Les circuits de distribution des produits de luxe au Brésil

Extraits

[...] augmente la En effet milliardaires en USD en 2007 12.5 demande locale Près de 1.2 million de familles ont un revenu supérieur à USD. La richesse est concentrée sur deux grandes agglomérations (Sao Paulo et Rio de Janeiro). Une explosion de la demande pour les produits de luxe : les dépenses ont augmenté de 35% par an entre 2000 et 2006. Le marché du luxe local se hisse au dixième rang mondial, et au second rang sur le continent derrière les États-Unis. 1 Statistiques : Echanges Internationaux, ICC France, Spécial France-Brésil 4 Une demande aspirationnelle importante. [...]

[...] Les investisseurs étrangers détiennent à 100% leur société. La société à responsabilité limitée (SARL) ou la société anonyme sont les formes juridiques les plus courantes. Association avec des partenaires brésiliens. Acquisition par des investisseurs étrangers d'une part du capital ou des activités d'une société brésilienne existante. Les sociétés brésiliennes (SA ou de SARL) sont enregistrées auprès du Registre du Commerce et des Sociétés de leur siège et obtiennent des inscriptions fiscales et administratives auprès de l'Union (CNP) (numéro d'inscription fiscale fédérale). [...]

[...] La marque détient la seconde 7 position dans le secteur du maquillage et des soins de beauté. Ces deux secteurs réunis, la maison de luxe Dior représente le second acteur au Brésil, avec 14% de parts de marché Hermès En 2003, la maison de luxe française Hermès a ouvert son premier magasin au Brésil. Il s'agit d'une boutique de 170 m2 installée dans le centre commercial le plus luxueux du Brésil, Cidade Jardim à Sao Paulo. Hermès y vend quatorze lignes de produits, en particulier des vêtements, chaussures, articles de table, bijoux et montres . [...]

[...] Pour les consommateurs, la marque incarne la jeunesse et le dynamisme. En ce qui concerne les ventes, le Brésil reste marginal par rapport aux autres marchés. Cependant, les Autres Pays sont des marchés en croissance. Depuis 1998, la filiale de Dior au Brésil connaît un franc succès : le chiffre d'affaires de Dior au Brésil a été presque doublé en 7 ans. Avec 12,5% de parts de marché, Dior est le premier acteur dans le vente des parfums de luxe au Brésil. [...]

[...] La Fashion Week de Sao Paulo : cette agglomération devient une petite capitale de la mode. On assiste donc au Brésil à la naissance d'une élite. Ces nouveaux riches cherchent à se différencier. Ils découvrent le luxe et cherchent donc des produits avec de gros logos, ils sont attirés par le caractère ostentatoire des produits. Le but est de montrer sa réussite personnelle. Cette élite est imitée par une classe moyenne en quête de statut social. L'élite est donc prise comme modèle et, comme en Asie, ce phénomène se traduit par la consommation de produits pas toujours en rapport avec ses revenus. [...]