Qui n'a pas remarqué le changement d'attitude des hommes face aux cosmétiques ? Plus encore, face aux soins du visage ? En effet, il nous paraissait intéressant d'étudier cette évolution de comportement chez la gent masculine. Les soins du visage masculin se sont développés de manière considérable ces dernières années avec notamment une progression mondiale fulgurante de 90% entre 1997 et 2002.
Les soins du visage seraient-ils un véritable levier pour le marché masculin du cosmétique ?
Dans un premier temps nous étudierons la demande qui s'exerce sur ces soins du visage et ce que les hommes attendent de ces produits. Puis, nous verrons la manière dont les offreurs s'adaptent à la demande. Enfin, nous examinerons la stratégie de distribution des marques.
Les hommes utilisent de plus en plus des soins du visage et ils ont des critères d'achats bien différents. C'est pourquoi nous pouvons classer les cibles en sept groupes : les homosexuels, les adolescents, les jeunes hommes (19/24 ans), les hommes actifs (25/35 ans), les hommes mûrs (35/55 ans), les seniors (55 et plus) et les métrosexuels.
[...] Quel est le budget annuel que vous réservez pour l'achat de vos soins du visage ? Moins de / / plus de La réponse qui nous est donnée permet de savoir quel budget les hommes sont prêts à dépenser pour prendre soin d'eux. De plus, grâce à cette réponse, l'entreprise pourra donc connaître la gamme de produits qu'il est rentable pour elle de développer. Il y a-t-il une période de l'année où vous dépensez plus pour les produits cosmétiques ? [...]
[...] Le circuit de distribution d'origine des fabricants conditionne le niveau de gamme de leurs offres masculines. On distingue différents circuits de distribution. La distribution sélective La distribution en grande diffusion La distribution en vente directe La distribution en pharmacie et parapharmacie Conclusion Les hommes adeptes de cosmétiques sont donc de plus en plus nombreux. En effet, les mentalités évoluent et les hommes en sont les premiers concernés. Les cosmétiques et ainsi, les soins du visage, étaient donc adressés aux femmes, car il y avait alors, une absence de demande du coté des hommes. [...]
[...] Ce graphique nous montre que les hommes sont désormais majoritaires à utiliser des soins du visage. En effet, ils sont 60% d'entre eux à en utiliser, contre 40% d'entre eux qui n'en consomment pas. Nous pouvons observer qu'il y a eu une croissance sur le marché des soins du visage, car en 1990, seuls d'hommes déclaraient utiliser des soins du visage et en 2001, ils étaient 21% selon l'étude de L'Oréal. Cela nous montre bien que le marché des soins du visage a réellement progressé. [...]
[...] Grâce à ce graphique, nous voyons clairement que les hommes non consommateurs, ne voient pas l'utilité de soins pour le visage. Telle est la réponse de 75% des hommes qui ont déclaré ne pas utiliser de soins du visage. Pour 10% d'entre eux, les soins du visage sont trop chers par rapport à leur budget. Pour d'autres, l'application de ses soins ne correspond pas à leur éducation. Il est alors très difficile de séduire cette clientèle potentielle. Enfin nous pouvons remarquer que seulement des hommes ne connaissent pas ces soins masculins pour le visage, ce qui est très peu. [...]
[...] Où achetez-vous vos soins du visage ? Grande surface/ Pharmacie/ Internet/ Magasin spécialisé On peut apprendre grâce à cette question quel est le réseau que privilégient les hommes pour acheter des soins du visage. Que pensez-vous des rayons consacrés aux produits pour hommes dans les magasins ? Très satisfaisant / satisfaisant / peu satisfaisant / insatisfaisant / Ne se prononce pas. L'utilité de cette question est de savoir si l'espace qui est consacré aux soins du visage convient aux hommes. [...]
Référence bibliographique
Source fiable, format APALecture en ligne
avec notre liseuse dédiée !Contenu vérifié
par notre comité de lecture
