Étude de marché de la parfumerie, Allien, Thierry Mugler, diagnostic marketing, positionnement, analyse SWOT
Depuis 1992 et la naissance d'Angel, le premier parfum de Thierry Mugler, l'univers du créateur n'a cessé de s'enrichir, donnant naissance en filiation plus ou moins étroite à de nouvelles fragrances : A.Men, Angel innocent devenu depuis lors Innocent. Dès lors, le succès commercial mais aussi la reconnaissance du marché et des professionnels sont au rendez-vous.
Face au succès de ces produits et à leur développement rapide nous avons décidé d'orienter notre dossier sur la parfumerie et les produits Thierry Mugler.
Sa nouvelle fragrance Alien fera dans le cadre de ce projet, l'objet d'une analyse et d'une étude sur la situation actuelle du groupe et des différentes stratégies marketing mises en place et envisageables.
[...] Ces différents concurrents en termes de nouveaux produits ont été beaucoup plus actifs au niveau publicitaire. (Immenses affiches de Miss Dior Chérie, publicité télévisée pour Hypnose ) Le produit est donc méconnu et mal appréhendé du grand public, et la fragrance Alien aura du mal à faire oublier Angel. Ce premier diagnostic est peu satisfaisant si on prend en compte les efforts de la marque pour créer un univers autour du produit. Il est regrettable que cet univers ne soit pas retranscrit en magasin. On peut cependant s'interroger sur ce point. [...]
[...] Peu d'affiche dans les rues, peu de publicités dans les magazines, peu de publicité télévisée, ce qui est selon nous une importante faiblesse. Nous avons interrogé dans la rue 80 personnes entre le 1er et le 15 décembre à la sortie d'une parfumerie*. Seules douze d'entre elles avaient entendu parler de ce parfum, et quatre savaient qu'il s'agissait de la nouvelle fragrance de Thierry Mugler. Cette faiblesse pourrait se révéler très importante dans les mois à venir et le bilan pourrait s'avérer négatif. [...]
[...] L'ensemble représente un marché intérieur de 29,4 milliards de francs en France (soit 5,8 milliards de dollars, pour 1 franc = 0,20 dollar) (toutes marques confondues), auxquelles s'ajoutent environ 5,5 milliards de francs d'importations (environ 1 milliard de dollars) et 29,7 milliards de francs d'exportations milliards de dollars). La parfumerie est en France un art qui fait partie de notre culture. La preuve en est que près de cinq fois plus de fragrances sont commercialisées en France depuis la fin des années 90 par rapport aux années 80[2]. [...]
[...] Là aussi, plusieurs marques de vêtements produisent leurs parfums (telles Cacharel, qui fut la première à proposer un parfum pour jeunes filles avec Anaïs Anaïs en 1978). Les adolescents sont une clientèle récente, au goût inconstant, difficile à fidéliser. A cet âge, il est courant de posséder plusieurs parfums et d'en changer souvent. En général, les adolescents sont friands d'eaux légères et peu, voire non alcoolisés. Psychologiquement, ils restent les plus ouverts à la nouveauté, tant que celle-ci reste dans leurs moyens. [...]
[...] Fabricants et distributeurs sont associés pour fournir aux consommateurs un ensemble de services sur lesquels repose le prestige de la marque (gamme complète de produits, échantillons gratuits, essais de produits, reprise des produits défraîchis). En France, les entreprises qui ont recours à la distribution sélective ont les meilleurs résultats à l'exportation. - La grande diffusion par les grandes et moyennes surfaces concerne 30% des ventes, essentiellement des produits capillaires et de toilette. Ce circuit compte points de vente dans tous les types de commerce. [...]
Référence bibliographique
Source fiable, format APALecture en ligne
avec notre liseuse dédiée !Contenu vérifié
par notre comité de lecture
