Diagnostique interne : forces et faiblesses.
•Les forces du parfum Amazone :
Sa fragrance est dans l'air du temps, il bénéficie de la notoriété de la marque et du style Hermès très reconnu.
Sa distribution sélective en fait un parfum précieux, et Amazone peut compter sur la fidélité de ses clients.
Evolution du comportement du consommateur :
Les femmes aiment beaucoup Amazone ou ne l'aiment pas du tout. Elles sont sélectives et opportunistes. La marque reste pour elles un atout de confiance. Le prix est un critère important du choix du point de vente, la qualité d'accueil est un signe de garantie, enfin la diversité de choix est appréciée. La tendance est le retour au naturel et aux senteurs légères, l'indépendance et l'achat par gourmandise.
[...] Les opportunités pour Amazone : La France est le 1er marché européen de parfumerie féminine en distribution sélective. Le chiffre d'affaires a augmenté de en 2002. Le marché est constitué de 4 réseaux de distribution : - Circuit sélectif (petits magasins spécialisés et grands magasins structurés par marque). - Grande distribution (hypermarchés et supermarchés). - Vente par correspondance. - Pharmacie. Les différentes concentrations de constituants parfumés : - Extraits, entre 18 et 25%. - Eau de parfum, entre 12 et 18%. [...]
[...] Etude de marché : le cas Amazone d´Hermès (2003) Le Chiffre d'Affaires mondial du marché des parfums s'élève à : 33,4 milliards d'euros. I. Analyse stratégique du marché français. La France représente du Chiffre d'Affaires et 44% des ventes (la société y détient une part de marché de correspondant au 12e rang des parfumeurs). Les parfums actuellement leaders sont : Nº5 de Chanel ( de PDM) Trésor de Lancôme Shalimar de Guerlain Paris de Yves Saint-Laurent Air du Temps de Nina Ricci Diagnostic interne : forces et faiblesses Les forces du parfum Amazone : Sa fragrance est dans l'air du temps, il bénéficie de la notoriété de la marque et du style Hermès très reconnu. [...]
[...] Sa distribution sélective en fait un parfum précieux, et Amazone peut compter sur la fidélité de ses clients. Ses faiblesses : Il est confronté à l'existence d'une gamme de parfums large au sein du Groupe Hermès ce qui rend son attraction difficile. De plus, le produit phare Calèche lui fait beaucoup d'ombre. Les prix d'Amazone sont incohérents avec son positionnement naturellement haut de gamme. Il est victime d'une communication volontairement faible voire quasi inexistante, alors qu'il est recommandé que celle-ci représente environ de son prix. [...]
[...] Suppression de l'eau de toilette 200 ml et 50 ml. Nous conservons l'eau de toilette 100 ml ; 100 ml et 50 ml en spray. Prix : Eau de parfum : - Vaporisateur 50 ml : 55 - Vaporisateur 100 ml : 77 Eau de toilette : - Flacon 100 ml : 58 - Vaporisateur 100 ml : 63 - Vaporisateur 50 ml : 45 Ligne de bain : - Bain moussant 200 ml : 28 - Gel douche 200 ml : 31 - Savon 100 g : 13 - Crème pour le corps 200 ml : 47 - Lait corporel 200 ml : 35 - Déodorant vaporisateur 100 ml : 23 Cette augmentation de prix par rapport à la France s'explique par le surcoût engendré par l'exportation. [...]
[...] Le changement de packaging pourrait être mal perçu par ces personnes. Suite à notre étude, nous vous conseillons l'adaptation du marketing-mix suivant : Produit : Création d'une eau de toilette light en spray 50 et 100 ml. Création d'un bain moussant 200 ml et d'une crème pour le corps 200 ml. Suppression de l'extrait 7,5 ml et de la recharge d'extrait 7,5 ml. Nous conservons l'extrait 7,5 ml spray. Suppression de l'eau de parfum 50 ml. Nous conservons l'eau de parfum en spray 50 ml et 100 ml. [...]
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