Lancement d'un parfum pour femme Louis Vuitton

Jonathan H.

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Lancement d'un parfum pour femme Louis Vuitton

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Thèmes abordés

Étude de marché des parfums, parfumerie, lancement d'un parfum, Louis Vuitton, Dior, Chanel, Lancôme

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Le marché des parfums alcooliques (dont fait partie le parfum Louis Vuitton) est un segment du marché global de la beauté. Ce marché global représente 5,2 milliards d'euros (2006) en France ce qui représente le 4e marché mondial avec un panier moyen de 205 euros par an et par habitant.
En termes de chiffre d'affaires, les parfums représentent 20 % du marché global, derrière les produits de beauté et les produits capillaires et devant les produits de toilette, ce qui représente un Chiffre d'Affaires de 1,04 milliard d'euros pour le seul marché de la parfumerie.

On remarque un décalage entre l'évolution des ventes en volume et en valeur.
En valeur, le secteur est en croissance continue depuis 2004, ce qui n'est pas le cas des ventes en volume. Si 2006 a vu une croissance de la consommation en volume, la tendance générale de ces 3 dernières années reste encore incertaine : en 2004 et 2005, l'évolution en volume était négative.
En réalité, si le chiffre d'affaires croît, ce n'est tout simplement pas le cas de la consommation qui décroît petit à petit, comme en témoigne l'indicateur VMM (Ventes Moyennes Mensuelles) passant de 1415 à 1350 entre les 3 dates. On peut émettre l'hypothèse que l'augmentation du chiffre d'affaires est le résultat d'une politique d'augmentation des prix, prix qui ont augmenté de 3 % entre 2004 et 2006.

Sommaire

Analyse marché
1. Marché total
2. Offre concurrente
3. Circuits de distribution
4. La distribution sélective à la loupe
5. Investissements publicitaires : pratiques et tendances
Stratégies
Concept produit
1. Conception
2. Le code couleur du flacon
3. La réalisation
4. Cahier des charges
La cible
Mix Produit
1. Le nom
2. Le packaging
3. La famille de parfum
4. La concurrence
5. Le Packaging
6. Les services associés au produit
7. La marque
Le Mix Prix
1. La demande
2. La concurrence
Mix distribution
1. La distribution en magasins
2. L'e-distribution
Le mix communication
1. Le budget
2. La cible
3. Les objectifs
4. La création publicitaire
5. Le plan média
6. Le choix des médias
7. Le choix des supports
8. Le planning
Les Equations Financières
1. Le Chiffre d'Affaires prévisionnel
2. Les coûts de revient
3. La marge brute
4. Le budget promo-publicitaire
5. La marge nette
Plan Marketing
1. Relations presses et blog
2. Site internet « www.louis-vuitton.parfum.com »
3. Echantillon en caisse
4. Soirée VIP

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Extraits

[...] La marque Le produit Louis by Louis Vuitton bénéficie de l'image de marque de Louis Vuitton. La marque est reconnue dans le monde entier pour son savoir-faire, ainsi que sa longue tradition française. Le nom du parfum évoquant le nom du créateur de la marque, il symbolise un certain retour aux sources et aux fondamentaux de la maison Vuitton. De plus, le nouveau parfum reprend tous les signes constituant une identité visuelle de la marque : le nom (Louis Vuitton), le logo (monogramme), la couleur (marron) et les produits emblématiques de la marque (malle). [...]

[...] Avec 22% des parts de marché revendiquées, Sephora fait office de challenger. En retrait, Nocibé et Douglas (ce dernier ayant fait l'acquisition du réseau de franchisés Elytis) sont deux autres acteurs importants. Le premier en raison de son Chiffre d'Affaires de 460 millions d'euros et de points de vente concurrençant Sephora et le second en raison de sa présence et donc de son nombre de points de vente important. Concernant le nombre de points de vente et donc la présence, il est proportionnel au Chiffre d'Affaires exception faite de Sephora qui dispose du second Chiffre d'Affaires derrière Marionnaud mais ne dispose que de peu de points de vente comparativement. [...]

[...] Nous consacrerons donc pour la première année un budget de euros aux actions promo-publicitaires La marge nette La marge nette dégagée par l'entreprise sur ce nouveau produit sera donc de euros pour la première année. Voici les équations financières pour les cinq années suivant le lancement du produit : I. Plan Marketing Nous allons développer les différentes actions hors-média pour le lancement de notre parfum. Nous disposons d'un budget de 1,6 million d'euros. Ces actions se dérouleront avant la campagne média. Elles auront lieu à partir du début du mois de juin 2010. [...]

[...] Notre positionnement sera donc approximativement le même que celui pour les sacs Vuitton. Nous viserons donc une cible principale plutôt similaire, à savoir : Sexe féminin : Comme indiqué dans le brief, le parfum que nous traitons sera destiné à un public exclusivement féminin, ce qui correspond au positionnement du produit historique de la marque. CSP : Le prix moyen d'un sac Vuitton approche 1000€ ce qui traduit un positionnement luxe. Cependant, ce prix moyen est à prendre avec des pincettes. [...]

[...] Du côté des parfumeurs de leur Chiffre d'Affaires est fait dans la distribution sélective et en vente directe. Ce rapport est logique dans le sens où le secteur des parfums repose beaucoup sur la séduction du client sur l'image de qualité véhiculée, ce qui exclut généralement la vente des parfums dans la distribution de masse. d. La distribution sélective à la loupe Premier phénomène remarquable, il y a une concentration croissante des points de vente en distribution sélective. Leur nombre est passé de 3320 à 2665 en 10 ans, de 1996 à 2006 ce qui représente une réduction de 20%. [...]

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