Marché du luxe, Lexus, arché des voitures de Luxe, caractéristiques du produit, image véhiculée, définir la cible, prix, distribution, Toyota
Dans ce dossier, nous avons mis en valeur le fait que le marché des voitures de Luxe se caractérise par une offre très soignée et surtout adaptée à sa cible. Les personnes consommant du luxe ne prennent pas le prix comme facteur important mais se reposent plus sur les caractéristiques du produit et l'image véhiculée.
Le marché du Luxe est un marché difficile à anticiper, la complexité de la construction de la demande et l'évolution des grands acteurs présents dépend de beaucoup de facteurs. De plus en plus de challengers tentent de pénétrer ce marché comme nouveaux entrants mais très peu arrivent à se faire une place au soleil.
Pour cela, il est indispensable de bien définir la cible pour déterminer les besoins qui en découlent. Dans notre cas nous avons affaire à une population (plutôt composée d'hommes) dont la moyenne d'âge tourne autour des 40 ans ou plus, ayant un besoin d'appartenance se reflétant à travers les valeurs des produits qu'il possède.
Une gamme de produits simples et facilement indentifiables doit être mise en place pour créer l'attractivité autour de la marque. De nombreux investissements seront à prévoir afin de mettre en place les moyens nécessaires à la nouvelle offre (...)
[...] Commercialiser une voiture de luxe surtout si elle est accepté et recherchée reste un bon moyen de faire du profit. La partie opportunités/menaces su SWOT II. Lexus, face au marché du luxe Forces et faiblesses de Lexus : Le produit à lancer : La marque Lexus se soucie quotidiennement du bien-être et de la satisfaction de sa clientèle, mais aussi de ses attentes qui sont perpétuellement en évolution. Elle a donc pour objectif d'évoluer au rythme des consommateurs afin de mieux les satisfaire. [...]
[...] Pour la clientèle de luxe, c'est aussi un besoin de reconnaissance, avoir une voiture de luxe et si possible personnalisé est un moyen de se différencier, d'afficher leur réussite sociale. Enfin, Lexus a aussi la possibilité de se développer en changeant d'orientation stratégique, c'est-à-dire à changer de stratégie tout en tenant compte de l'environnement dans lequel elle évolue. En effet, Lexus satisfait déjà amplement sa clientèle qui pourrait se qualifier comme une nouvelle strate sociale (sentiment d'appartenance à un groupe, une clientèle de luxe), et elle pourrait orienter désormais sa clientèle vers de nouveaux besoins en fonction des besoins et attentes de l'environnement. [...]
[...] Redorer l'image de Toyota Un des objectifs de Lexus est de relancer Toyota dans l'estime des consommateurs. Si la marque arrive à produire des voitures de luxe cela signifie que ces produits sont de qualité. Cependant cela marche dans les deux sens, si les consommateurs pensent que les produits Toyota sont de mauvaise qualités ils n'achèteront pas leurs produits de luxes. C'est pourquoi la communication se fera en partie sur la qualité du produit, mettant en avant les caractéristiques de la voiture. [...]
[...] La voiture de luxe est le moyen essentiel utilisé pour montrer sa richesse. La voiture étant un moyen de transport, il permet de se déplacer et donc de montrer à beaucoup de personne notre standing. Caractéristiques clients : La population évolue et de plus en plus de personnes ont un âge supérieur à 40 ans. Ces personnes ont généralement plus de facilités à consommer. C'est une période de la vie où le patrimoine et l'argent durement gagnés peuvent être dépensés. [...]
[...] Et pour cela, on met en place une politique de prix spécial, appelé l'écrémage. Cette technique de prix consiste à introduire le produit nouveau à un prix élevé afin de cibler que la partie de la population ayant les moyens financiers suffisants, finalement peu d'acheteurs. Cela permet de pouvoir dégager une marge forte pour l'entreprise suivant la technique de l'écrémage. Quels sont les avantages d'une telle politique ? Image de marque pour les constructeurs : Pour les constructeurs, la politique de prix élevés leur permet de se forger une image de marque, de qualité auprès des consommateurs. [...]
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