Etude de la stratégie marketing de la marque Longchamp

Sarah B.

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Etude de la stratégie marketing de la marque Longchamp

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Thèmes abordés

Longchamp, marque de luxe française, maroquinerie et du cuir, boutiques exclusives, bagagerie haut de gamme offre abondante, concurrence accrue, LVMH, PPR, nouveaux consommateurs

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Ses principales caractéristiques :

- Un marché ancien et d'envergure mondiale.
- Un secteur large composé de segments nombreux et variés (cosmétiques, joaillerie et horlogerie, parfumerie, gastronomie, maroquinerie...).
- Une forte concentration.
- Un avenir prometteur (+7 % de 2010 à 2015).
- Un marché français opportun où le luxe représente le second secteur économique (un chiffre d'affaires annuel de 35 milliards d'euros et un effectif de 150 000 personnes).

(...)

Sommaire

I) Présentation
II) Analyse du marché
III) Positionnement
IV) Marketing mix
V) Conclusion

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Extraits

[...] ● Longchamp ne se positionne pas telle une grande marque de luxe ● Stratégie propre en fabricant et commercialisant une offre de qualité, à un prix élevé mais non excessif. ● Objectif de conserver son authenticité, et sa vraie valeur ● Image de qualité et de tradition III/ Marketing mix Une marque forte de son histoire : ●Authenticité, artisanat, techniques traditionnelles et savoir-faire font de la marque un synonyme de qualité. ●Image qui séduit et sécurise le consommateur Une marque unique : ●Marque française de maroquinerie de renommée mondiale, avec une image classique, luxueuse et élégante. [...]

[...] LAMARTHE (Paris – 1930) marque artisanale de haute maroquinerie ► offre de produits en cuir pour femme (sacs, chaussures, bagages, gants . ) ► chiffre d'affaires de 15 millions d'euros → entreprise en redressement judiciaire (2009) face à un contexte économique difficile II/ Analyse du marché La demande : ● un fort intérêt des consommateurs: valeurs artisanales et savoir-faire ● une nouvelle motivation d'achat: accessoires de modes, et non plus articles d'usage ● des consommateurs non attachés à une marque unique Le marché de la maroquinerie de luxe III/ Positionnement LONGCHAMP: un positionnement haut de gamme fait de qualité et d'authenticité. [...]

[...] ●Marque ombrelle pour que l'ensemble de son offre spécule de l'image, et de la notoriété de Longchamp. La politique de produit III/ Marketing mix Des gammes peu diversifiées : ● Marque fidèle à son activité première, dans un objectif de cohérence. ● Gammes très étendues, à la fois larges et profondes : plusieurs collections formées de nombreux modèles La politique de produit III/ Marketing mix Les succès de la marque : La politique de produit Le LM années 70 premier sac à main féminin de la marque Le ROSEAU années 90 Le PLIAGE Conçu en 1970 Commercialisé dans les années 90 III/ Marketing mix ●Une stratégie de prix élevé qui consiste à fixer pour son offre un prix de vente relativement haut. [...]

[...] ●objectif poursuivi de croissance pour se développer davantage, et notamment à l'étranger. [...]

[...] ● Internet Canal Internet pour commercialiser son offre sur sa boutique en ligne. Un canal stratégique performant que la marque souhaite renforcer davantage. La politique de distribution III/ Marketing mix La politique de communication La communication média la presse •forte utilisation du média presse magazine •un outil crédible et prestigieux pour cibler l'audience •exemples: Elle, Vogue, Marie-Claire . [...]

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