Représenté par Georges Clooney, Jake Gyllenhaal ou Vincent Cassel, c'est sûr, l'homme du XXIème siècle a changé ! Tout en revendiquant son identité masculine, il a réussi à faire reconnaître son désir de soigner, lui aussi son apparence. Ainsi les mentalités et les comportements ont changé, les marques n'hésitent plus à créer des magasins entiers dédiés aux hommes, comme le BHV Homme ouvert à Paris en mars 2007 qui se caractérise comme un espace mode et beauté (avec institut de soin) s'étendant sur 4 000m² et 5 niveaux. Ce nouveau besoin des hommes a offert de nouvelles possibilités de développement aux firmes. Plusieurs facteurs, notamment l'environnement social et économique de nos sociétés occidentales de services sont à l'origine de ces changements d'attitude des hommes, pour le plus grand bonheur des grandes marques de la cosmétique et des femmes évidemment !!
[...] Les publicités, principalement dans la presse masculine sont un moyen de toucher les hommes et notamment les jeunes qui sont les plus désireux d'utiliser des soins. L'animation des points de vente ne doit pas être négligée car elle permet de signaler l'emplacement aux consommateurs et de rendre attractif le rayon. La communication hors média constitue également un bon relais auprès des hommes. Elle peut même, sur le réseau distribution pharmaceutique porter le poids des ventes, comme les Laboratoires Fabre qui ont décidé de jouer principalement sur la présence de nombreux panneaux vitrine. [...]
[...] Le réseau pharmaceutique est lui avantagé, dans une certaine mesure cependant, car son image est très liée aux soins de rasage, qui en constituent la plus grosse partie de ses ventes. Or cela s'est aussi avéré être un frein au dynamisme de ce circuit de vente sur les soins visage car son image ne le présentait pas comme un lieu d'achat de ce type de soin. Les circuits de distribution présentent en effet des disparités dans les ventes en volume liées aux comportements d'achat du profil-type de leurs acheteurs ainsi qu'au dynamisme de leurs marques (investissements publicitaires, nouveaux produits Le mass market affiche le plus gros volume de vente, favorisées par les forts investissements en médias de ses deux grands groupes : L'Oréal et Beiersdorf. [...]
[...] Ainsi, à l'exception de Biotherm vendu à la fois en pharmacie et en sélectif, les marques choisissent de ne se concentrer que sur un seul circuit de vente. Les positionnements prix et produits étant différents selon les réseaux, il est plus facile pour une marque d'établir la place de ses produits. Cependant, l'entrée des nouvelles marques n'est pas si simple car certains acteurs ont travaillé leur présence sur ce marché depuis très longtemps comme Biotherm ou Nickel. Les différents réseaux présentent chacun des leaders quasi indétrônables qui conduisent leur circuit. [...]
[...] Gonzales. Septembre 2005, p Analyse comparée du discours des consommateurs et des marques de cosmétiques pour hommes. F. Dano, E. Roux, S.Nyeck. décembre 2003. Sondage Mondadori France Attitude sur 2004 publié en juin 2005. Cosmétique Magazine octobre 2004, p Source : TNS Media Intelligence, origine fabricant, de janvier à fin juillet 2006. [...]
[...] Quelles sont les actions clé à mettre en place pour réussir à vendre un soin aux consommateurs ? Ces deux premières parties constituées à partir de recherches documentaires et d'études précédemment menées m'ont posé des difficultés. D'abord, la comparaison et l'analyse des données ont été difficiles car les périodes sur lesquelles les données ont été extraites sont différentes. Certaines données basées sur une période d'analyse différente du cadre de l'étude ont été ajoutées car elles paraissaient importantes et révélatrices dans la compréhension précise de cette niche et de son évolution. [...]
Référence bibliographique
Source fiable, format APALecture en ligne
avec notre liseuse dédiée !Contenu vérifié
par notre comité de lecture
