Le marché des parfums masculins : Marionnaud et Séphora

Extraits

[...] Qui plus est, l'enseigne est en nombre de points de vente aussi bien sur le territoire national qu'étranger avec plus de 850 boutiques dont 541 en France. Elle est également en tête de liste pour le chiffre d'affaires qui s'élève pour 2002 à 1,16 milliard d'euros. Les principales raisons du leadership de Marionnaud sont liées au concept même de Sephora. En effet, les clientes veulent être conseillées, aidées, et non pas être dans des boutiques fonctionnant en libre-service. Sephora procède alors à un recadrage qui va permettre aux vendeuses de passer plus de temps avec les clients, une orientation qu'elle aurait dû prendre plus tôt. [...]

[...] C'est une tendance nouvelle et déjà nettement perceptible dans l'univers des parfums masculins. Aujourd'hui l'homme ose des fragrances plus complexes et sophistiquées (preuve en est l'arrivée de fragrances d'un autre type, qui sortent de l'univers "lavande" et "fougère" traditionnelles pour gagner en notes plus sensuelles), à l'image des parfums féminins, histoire de s'affirmer, mais aussi d'assumer ses contradictions, voire ses fragilités. La communication des marques a bien perçu cette attente et joue sur le désir de l'homme d'être lui-même, à la fois fragile et fort, dur et tendre, etc Profil des consommateurs de parfum Sujet de notre étude : Le consommateur masculin La clientèle masculine, en raison de sa diversité en termes d'âge, de revenus, de taux d'utilisation de produits de beauté, peut être autant de cibles à viser. [...]

[...] La beauté La beauté se traduit par une rangée internationale de produits cosmétiques uniques et luxueux destinés à l'ensemble du corps ainsi qu'au respect de son équilibre naturel. Le choix est large et les exclusivités nombreuses. Le plaisir Enfin, le plaisir se traduit par un environnement conçu pour stimuler les sens du consommateur mélange subtil des effluves de parfum, utilisant de manière adéquate le Marketing des sens. En effet, lorsqu'on entre chez Sephora on est tout de suite marqué par les deux couleurs dominantes, le noir et le rouge. Le rouge sur le tapis fait pensé aux luxes et la musique relaxante permet de sentir à l'aise. [...]

[...] Utilisation de produits différents - 22,2% disposent d'un parfum d'été, - 21,8% disposent d'un parfum d'hiver - 74,3% utilisent indifféremment le même parfum l'hiver et l'été, - 10,2% disposent d'un parfum de jour, - disposent d'un parfum du soir, - 70,8% utilisent indifféremment le même parfum le jour et le soir. Genres utilisés - 95,9% utilisent une eau de toilette, un parfum, - 16,6% utilisent une eau de Cologne. Type utilisé - 95,4% utilisent un parfum pour femmes, - utilisent un parfum pour hommes, - utilisent un parfum unisexe, mixte. Selon cette même étude des femmes déclarent acheter du parfum. [...]

[...] Les best-sellers sont encore mis en valeur, car un linéaire spécifique leur est dédié. Cet emplacement ne suit pas à un ordre alphabétique, mais plutôt le sens de circulation des clients. Cet emplacement a pour but de casser la monotonie provoquée par l'ordre alphabétique et de faire connaître aux clients les produits les plus appréciés . Malgré que les produits soient classés par ordre alphabétique, les marques pour lesquelles un seul ou peu de produits sont référencés se trouvent toujours en bas dans le linéaire, c'est-à-dire au niveau du sol. [...]