Le marketing du luxe au Brésil

Extraits

[...] En 2004, ce secteur comprenait, sur le marché brésilien entreprises. Celles-ci ont réalisé un chiffre d'affaires global à l'export de quasiment 300 millions de réal (environ 70 millions d'euros). Grâce à ces ventes, le Brésil s'est hissé à la 7e place mondiale sur le marché des cosmétiques et des parfums. L'image de marque des entreprises brésiliennes parmi lesquelles on peut citer la marque Natura Brasil s'est alors fortement développée. La marque est d'ailleurs leader des produits de beauté au Brésil et renforce sa présence internationale en pénétrant le marché au Pérou, en Argentine, au Chili et en France depuis 2005. [...]

[...] L'image marketing de la distribution au Brésil Les points de vente sont des aspects forts qui renforcent l'image de marque d'une entreprise du luxe. En effet, au Brésil, la distribution en outlet ou dans les « camelôs » (tentes étendues dans les rues, typiques du Brésil, où sont exposés les produits à vendre) est un signe de distribution de produits de mauvaise qualité ou même de contrefaçon. Une marque de luxe ne pourra alors décemment pas distribuer ses produits en soldes permanentes ou même songer à revendre ses anciennes collections à prix réduit (en outlet). [...]

[...] Le positionnement marketing des marques brésiliennes haut de gamme est soumis à de nombreuses issues propres au marché brésilien. I. L'attrait de l'étranger Dans un premier temps, il est important de noter que les consommateurs brésiliens ont pendant longtemps été très attirés par les marques étrangères. Ce phénomène, apparu comme mondial au début des années 1990, a été défini comme étant une période post-moderne. L'ouverture à l'international a permis à de nombreuses marques de se développer sur le sol brésilien et les consommateurs, habitués à des produits basiques, parfois de médiocre qualité, ont accueilli ces nouveaux produits de manière très enthousiaste. [...]

[...] Le « Made In Brésil » est donc devenu une mention importante pour les consommateurs locaux, qui en achetant des produits de leur propre pays, ont su insuffler une nouvelle conscience dans les marques propres du Brésil. A l'étranger, l'effet « Made In Brésil » a un impact si l'on comprend les nouvelles compétences productives et technologiques du Brésil. Les consommateurs étrangers (ici hors Brésil) ne connaissent pas bien ce pays, en dehors des images touristiques que l'on s'en fait. Le Brésil peut être perçu comme un pays à la traine sur un plan économique mondial, où les produits fabriqués sont issus principalement de la contrefaçon. [...]

[...] Ainsi, les ventes de produits nationaux ont décollé et le Made in 100% Brésil a fait son apparition au cœur même du marché brésilien. De plus, il est important de noter que le marché brésilien est très touché par la contrefaçon, dont les marques internationales sont victimes. Cet aspect est d'autant plus fort sur les marques de produit de luxe. II. L'effet « made in » sur le consommateur Théoriquement parlant, un produit peut porter l'appellation « Made In X » s'il est complètement et entièrement fabriqué dans ce même produit. [...]