Étude, stratégie marketing, produits de luxe, produits, luxe, haut de gamme, prix, consommateurs, marketing, Christian Dior, Cartier, bijoux, Hermès
Le luxe, éternel, est une soupape indispensable à l'activité humaine au même titre que la détente, le sport, la réflexion et l'amour. C'est une part de rêve non négligeable, une manière d'assouvir nos fantasmes. « Le luxe est un concept et non un produit, c'est avant tout du rêve. » écrit Alain Boucheron. Le luxe est un univers, à part, régi par des codes, des règles, des signes. Il transmet ses codes de beauté qui peuvent surprendre voire choquer. Mais les objets de luxe ne sont pas esthétiquement neutres. Le créateur et le possesseur s'incarnent dans l'objet de luxe. Le choix de celui-ci n'est donc jamais indifférent : il signe notre personnalité et fait de nous des êtres raffinés.
[...] Ce mode de distribution est développé principalement en Europe et en Amérique du Nord La politique de communication La conception d'une communication de luxe est centralisée en général dans une grande ville mondialement connue (exemple Paris, New York le choix des photographes, mannequins et autres intervenants, dépend entièrement du siège. Le message publicitaire dans le luxe est davantage destiné à inciter le consommateur qu'à le convaincre. La publicité doit séduire, éveiller la curiosité. Ainsi, l'image dans le luxe n'est pas le fruit du hasard, la politique de communication est un acte entièrement maîtrisé aujourd'hui par les services marketing. Ils assurent cohérence et qualité au projet a. [...]
[...] Les orientations des politiques de marketing tentent de concilier, non sans certaines contradictions, impératifs économiques de développement, de rentabilité, et créativité, symbolique et perfection. Le marketing du luxe est un métier d'art : c'est la magie ou le funambulisme qui consiste à gérer les contraires et à concilier l'inconciliable Le luxe est un marché mondial non négligeable, fortement concentré en Europe et Amérique du Nord. La France est leader dans le secteur du luxe, avec près de la moitié de la production. [...]
[...] La Maison Hermès se diversifie vers la maroquinerie et la petite maroquinerie, puis la bagagerie. Cette diversification se poursuit dans d'autres secteurs d'activité : bijouterie, horlogerie, orfèvrerie, ganterie, couture . Hermès est présent dans le monde entier via ses magasins et concessionnaires, la marque est très bien représentée en Europe et tout particulièrement au Japon mais assez peu aux Etats-Unis ce qui pourrait à l'avenir lui être préjudiciable. Hermès est un exemple de Maison très haut de gamme cherchant une synergie entre une politique de création innovation permanente et très cohérente, le maintien d'une extrême qualité et une politique de communication, à la fois moderne et très sélective Le mix-marketing d'Hermès a. [...]
[...] - Sélection d'une communication toujours très luxueuse et très limitée. Le domaine du luxe et, principalement, du luxe inaccessible est un de ceux ou les taux de valeur ajoutée sont les plus élevés, cette composante du prix final de marché explicitant le prix de la rareté le prix de l'exclusivité de chacune des pièces créées et de chacun des modèles inventés. Ce facteur irrationnel, intégré dans le prix final, est le prix à payer pour chaque consommateur pour garantir son appartenance à une classe distinctive, acquérant des objets exclusifs, originaux, différents d'un produit de luxe moyen. [...]
[...] - Il faut mettre en avant le savoir-faire maison des produits, mais aussi les aspects innovants, les matières design . - Il faut se différencier de la concurrence dans l'esprit des consommateurs, en s'affirmant comme une marque crédible dans toutes ses actions et capable de donner satisfaction à des clients aux attentes très différentes. Chaque marque comme nous l'avons déjà vu auparavant, renferme des valeurs ainsi qu'un capital d'évocation qu'il s'agit d'inscrire dans les esprits des consommateurs. c. La stratégie des moyens de communication des marques de luxe Il est primordial pour une marque de luxe : de maîtriser son image. [...]
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