La maroquinerie de luxe (2008)

Extraits

[...] L'achat d'un article de maroquinerie de luxe se fait en fonction de l'histoire que le consommateur cherche à mettre en adéquation avec la sienne. D'où la multiplication des produits et des initiatives marketing des différentes entreprises du secteur. Le marketing du luxe, et plus particulièrement de la maroquinerie, n'a pas pour optique, surtout en France, de répondre à une attente identifiée du consommateur, mais de provoquer son désir. Le marketing de luxe est un marketing de proposition où l'initiative est toujours dans le camp du créateur. [...]

[...] Depuis quelques années, les marques de luxe se lancent dans la vente à distance via leurs sites officiels. Louis Vuitton a ouvert sa e-boutique fin 2005 mais se refuse à communiquer les chiffres de ses ventes[7]. Mais la vente à distance occupe une faible part dans les ventes totales Les prix de vente Dans le secteur de la maroquinerie les matières premières représentent un poids très important dans les charges : 1/3 du CA. Les entreprises sont donc très dépendantes du cours des matières première et surtout du prix du cuir. [...]

[...] Ce premier spot de Louis Vuitton, intitulé "Where will life take réalisé par Bruno AVEILLAN et mis en musique par Gustavo SANTAOLALLA, s'appuie naturellement sur les valeurs-clés de la marque et traduit sa vision du voyage : une invitation à la découverte, à la découverte de soi, du monde, mais aussi une réflexion sur la place de l'homme dans ce monde. Ce film, diffusé dans le monde entier, a été traduit en 13 langues. Après la collaboration de Marc Jacobs avec l'artiste Takashi MURAKAMI, celle avec Ricard PRINCE, artiste peintre et photographe américain, est une nouvelle illustration de la capacité exceptionnelle de création de Louis Vuitton. Il a pris soin de relooker le Monogramme Vuitton. [...]

[...] Les salaires représentent 1/4 du CA, ils ont progressé de en 2007 au total de l'évolution sur la période 2000-2007). Malgré la hausse des coûts d'approvisionnement et des charges de personnel, les fabricants français d'articles de maroquinerie ont peu augmenté leur prix à la production en 2007), même si les ménages montrent un fort engouement pour ces articles haut de gamme, et si la pression de la concurrence s'intensifie (nouveaux créateurs, fabricants de prêt-à-porter haut de gamme Figure 4 : Prix à la production du cuir[8] Figure 5 : Prix à la production des articles de maroquinerie[9] Figure 6 : Prix des matières premières La communication Le secteur du luxe est défini par trois critères : - la visibilité de la marque ou de la maison (nom des entreprises du luxe) - la temporalité (référence culturelle) - l'aboutissement (la performance, la qualité) À travers sa communication, la marque doit faire ressortir ces critères. [...]

[...] Sa fabrication constitue de l'ensemble des activités du secteur. Les grands magasins parisiens, entre autres, enregistrent une forte affluence, Paris bénéficie en effet d'une excellente réputation dans l'univers de la mode et du luxe. Les enjeux clés pour les entreprises de maroquinerie sont : L'aménagement de l'offre et le mix des produits à fin de faire coexister des produits basiques fonds de commerce et des produits saisonniers générateurs de trafic et de volume. La diversification vers les articles de voyage et la maroquinerie pour Homme. [...]