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Le Brésil est un pays en pleine croissance économique et sociale depuis maintenant plusieurs années, puisqu'il fait d'ailleurs partie du BRIC (acronyme désignant les 4 grands pays en développement du début du siècle : Brésil, Russie, Inde, Chine, pays qui représenteront plus de 20% du poids total de l'économie mondiale en 2025 selon les estimations). Il est donc un marché plein d'opportunités pour les investisseurs étrangers, à condition bien sûr de maîtriser ses règles et ses codes qui sont parfois différents de ce qu'une entreprise occidentale a l'habitude de voir en Europe ou aux États-Unis.
Dans ce dossier, l'attention sera portée plus particulièrement sur le marché du luxe au Brésil, un marché qui est amené à prendre de plus en plus d'ampleur au fur et à mesure que le pays se développera et donc s'enrichira.
Le but sera de voir quel est le potentiel actuel du marché du luxe au Brésil puis d'étudier tout ce qui concerne sa distribution, ses règlementations ainsi que les différents statuts juridiques existant afin de dégager des stratégies efficaces pour une entreprise étrangère qui voudrait se lancer sur le marché brésilien.
[...] Les produits de luxe au Brésil Sommaire Introduction 1. Quel potentiel pour le marché du luxe ? 1. Définition du marché du luxe 2. Spécificité du marché brésilien 1. Généralités 2. Des consommateurs adaptés au marché du luxe 1. Une clientèle existante 2. [...]
[...] Conseils aux entreprises voulant exporter au Brésil 3. Le luxe et internet Conclusion de la partie 2 Conclusion générale Bibliographie Introduction Le Brésil est un pays en pleine croissance économique et sociale depuis maintenant plusieurs années, puisqu'il fait d'ailleurs partie du BRIC (acronyme désignant les 4 grands pays en développement du début du siècle : Brésil, Russie, Inde, Chine, pays qui représenteront plus de 20% du poids total de l'économie mondiale en 2025 selon les estimations). Il est donc un marché plein d'opportunités pour les investisseurs étrangers, à condition bien sûr de maitriser ses règles et ses codes qui sont parfois différents de ce qu'une entreprise occidentale a l'habitude de voir en Europe ou aux Etats-Unis. [...]
[...] - S'entourer de partenaires locaux. Cela permet d'acquérir une certaine expérience du terrain et une connaissance du marché, de plus le Brésil se protège avec des taxes d'importations élevées pour les entreprises étrangères, le fait de collaborer avec un partenaire local permet de passer outre ces taxes. - Etre convivial. La convivialité est très importante au Brésil, faire des affaires sans nouer des amitiés est très difficile Internet et le luxe La vente de produits de luxe par internet augmente d'année en année, les consommateurs brésiliens ne font pas exception à la règle, eux aussi se tournent de plus en plus vers les boutiques de luxe en ligne. [...]
[...] Mais il faudra pour cela respecter les différents codes, règles et traditions du pays et choisir une stratégie à l'avance : quel type de distribution choisir ? Où s'installer ? Quel type de consommateurs allons-nous viser (classe moyenne ou milliardaire) ? Avec quelle entreprise locale pourrions-nous collaborer ? C'est au prix d'une stratégie de long terme bien établie qu'importer des produits de luxe au Brésil pourrait s'avérer extrêmement rentable et durable. Bibliographie Ouvrages Luxury branding on the Internet : lost opportunity or impossibility ? [...]
[...] Le produit leur permet de montrer qu'ils ont réussi. - La classe moyenne. Cette classe comprend les consommateurs occasionnels, ceux qui achètent un bien de luxe malgré un budget assez limité. Ces achats sont dus à une certaine fascination pour un mode de vie spécifique, ils ont l'illusion d'accéder à un idéal. Trois catégories de clients représentent donc logiquement trois motivations d'achats différentes, une entreprise devra donc en tenir compte pour vendre ses produits Spécificité du marché brésilien Généralités Le Brésil est un marché énorme de 191 millions d'habitants (5e pays du Monde en terme de population) répartis sur 000km² environ pour un PIB per capita d'environ 10.000 US$ ce qui en fait la 11e puissance économique mondiale. [...]
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