Étude de marché du champagne, internet, e-commerce, vente en ligne, AOC Champagne, produit de luxe, marché français, vins & spiritueux
Depuis son apparition dans le milieu des années 90, Internet a connu un extraordinaire développement et fait aujourd'hui partie de notre quotidien. Avec ses nombreuses fonctionnalités, ses services innovants, il offre aujourd'hui aux internautes de nouvelles possibilités : achat de produits en ligne, gestion de compte en banque, rencontre sur Internet, réseaux sociaux… La puissance d'Internet s'amplifie et bouleverse notre mode de vie.
Parallèlement à cet essor, le secteur du champagne a lui aussi connu un développement important. La croissance de la consommation à travers le monde est due aux changements de politique marketing au sein des Maisons Champenoises et à l'émergence de nouveaux marchés. Le souhait des grands groupes de luxe de faire de leurs marques de champagne des marques de luxe à part entière incite ces dernières à développer leur communication sur tous les supports y compris Internet. Le champagne, produit de luxe, attire les consommateurs français par son histoire, son patrimoine, ses qualités mais de plus en plus par son image. Quelle est donc l'essence d'une marque de luxe, et plus particulièrement d'une marque de champagne ? Le phénomène Internet peut-il être un relais de croissance en terme de communication et de distribution? De quel benchmark les maisons de champagnes peuvent-elles s'inspirer? Quelles sont les limites réglementaires dans l'utilisation de ce média sur le marché français ?
[...] En effet une forte disparité existe entre les petites maisons de champagne qui vendent la majorité de leur production sur le marché français, et les grandes maisons qui sont exportatrices ) Les maisons de champagne : Du petit vigneron indépendant à la multinationale du luxe 2.2 .1) Une centaine de maisons réparties en 3 catégories L'environnement très dynamique du secteur profite à l'ensemble des maisons de champagne qui peuvent être classées en 3 catégories: Les leaders : Regroupant 5 groupes disposant de plusieurs marques dans leur portefeuille : Ils réalisent presque 2/3 du chiffre d'affaires du secteur. Source : rapports annuels 2007, UMC Les suiveurs : Une vingtaine de maisons réalisant un chiffre d'affaires compris entre 10 et 150 millions d'Euros. [...]
[...] D'après Mme Kleineau, il faut différencier les maisons issues de grands groupes tels que Moët Hennessy ou Vranken- Pommery et les acteurs de taille plus modeste. En effet, les premières ont une stratégie Internet plus développée même si elles restent en deçà d'autres secteurs de consommation. Alors que dans les petites et moyennes maisons il y a une forte disparité. Pour augmenter la fréquentation de leur site Internet, les entreprises doivent mettre en place une stratégie audacieuse afin de se hisser au niveau des sites référents. En proposant des services ou des contenus originaux réservés uniquement à Internet, les maisons arriveront à dynamiser leurs sites. [...]
[...] Certaines marques ont pris conscience de cette réalité et semble avoir trouvé le benchmark idéal : les maisons de luxe. Bibliographie indicative Alan Charlesworth. Internet Marketing, Butterworth-Heinemann Ltd p. Marie-Hélène Berthomé et Axétudes. Le marché du champagne, Axétudes-COFACE p. [...]
[...] Grâce à ces efforts, le champagne est considéré à travers le monde comme un produit symbole d'excellence et synonyme d'art de vivre à la française : COMITE COLBERT, «Les maisons» http://www.comitecolbert.com/ 02/05/ : AMBASSADE DE France, Comité Colbert : Créer, exceller, émerveiller http://www.ambafrance-cn.org/spip.php?article234&lang=fr 02/05/ ) Une naissance difficile à dater La culture de la vigne en Champagne est très ancienne et remonterait à l'époque gallo-romaine. C'est sous l'impulsion des Romains que les premières vignes furent plantées. Le vignoble est par la suite entretenu et exploité par le clergé. Il est difficile de dater le premier vin effervescent de l'histoire. En effet, la pétillance fut à l'origine considérée comme un défaut de fabrication. Il n'existe donc pas d'écrit précis à ce sujet dans la mesure où les premiers vinificateurs cherchaient à éviter ce phénomène et non à le reproduire. [...]
[...] Ce média ne jouit pas encore d'une pleine légitimité auprès des acteurs du haut de gamme et du luxe. Bien que cette analyse semble évoluer avec le temps, notamment grâce aux succès dans ce domaine de certains leaders du secteurs tel que Dior ou Louis Vuitton, les maisons de champagne se montrent toujours frileuses dans leurs investissements. En raison de son aspect virtuel, Internet contraste avec l'atmosphère d'un caviste ou de l'ambiance feutrée d'une boutique. Il est difficile de retranscrire le caractère prestigieux et expérientiel d'un point de vente traditionnel. [...]
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