Wally yacht (2010): historique, analyse marketing et projets

Extraits

[...] C'est bien sur l'Asie avec la Chine, la Corée du Sud 6 MIX MARKETING PRODUIT Une grande réflexion et des travaux de recherche sont faits en amont, la société Wally fait appel à des génies dont la mission est d'inventer un produit parfait avec des matériaux rares. L'ensemble des étapes de production est minutieusement réalisé avec le plus grand soin et des techniques avancées. Les entreprises possèdent une section permettant la recherche et le développement de technique de production innovante et permettant de réaliser des produits de meilleure qualité avec de nouvelles matières. [...]

[...] De plus, on n'achète pas un yacht comme on achète notre pain, Il n'y pas de magasin a proprement dit. Le processus d'achat est totalement différent. Il y a bien sûr les salons (Monaco, Cannes ) sur lesquels les constructeurs comme Wally peuvent présenter leurs produits. Le contact se fait directement entre le client et la société Wally pour la création d'un produit unique COMMUNICATION La communication est simple, les entreprises choisissent de laisser faire la communication par le produit lui-même, ainsi que l'image de la marque. [...]

[...] Le luxe est au rendez-vous. Pour relier les ponts entre eux, on trouve bien sûr des escaliers, mais aussi des ascenseurs. Se distinguant par une forme arrondie (une sorte de fer à cheval), le yacht dispose d'un toit s'ouvrant comme un store vénitien. Toutes les pièces du bateau baignent dans la lumière 12 Le WHY en chiffres Longueur : 58 m Largeur : 38 m Poid : tonnes Passagers : 12 Équipage : 20 Surface pour les passagers : Wally Island : une île en mer Lucas Bassani a encore fait parler de lui en présentant le plus extravagant des bateaux : le Wally Island - Le pont-jardin de m2 avec piscine - Le yacht peut ainsi embarquer litres d'essence lui permettant de couvrir milles, soit l'équivalent de cinq années de navigation à vitesse de croisière. [...]

[...] Et dans le même intervalle, les prix ont baissé d'autant - certains projets ont été reportés ou stoppés, car les banques qui finançaient auparavant jusqu'à 80 ou 90% l'achat d'un yacht, voire son intégralité, ont fermé le robinet des prêts. - Beaucoup de propriétaires ont mis leur bateau en vente, engorgeant ainsi le marché de l'occasion. L'année dernière les brookers ont vendu entre 300 et 350 bateaux dits de seconde main (entre 4 et 5 ans) pour un chiffre d'affaires de 11,1 milliards d'euros. [...]

[...] C'est le cas de la société Wally qui cible une infime partie de la population, leur stratégie de communication est donc forcément différente. La presse spécialisée est forcément un outil indispensable pour communiquer, car elle permet de cibler précisément les clients potentiels L'affichage permet de choisir les lieux privilégiés où communiquer 10 Le site internet : Luca Bassani l'a bien compris, internet est l'outil majeur pour communiquer. Il présente donc sa marque, ses produits à travers un site très bien réalisé L'évènementiel : les voiles de St Tropez, le festival international de la plaisance de Cannes, le salon nautique de Paris, le salon de Monaco. [...]