Analyse d'une annonce de presse qui comporte un coupon-réponse selon la méthode A.I.D.A.

Extraits

[...] En effet, dans un premier temps on cherche à l'attirer pour ensuite l'intéresser puis lui donner le désir d'acheter grâce à la pertinence du texte pour enfin convertir tous les efforts entrepris en vente. La publicité analysée est très bien faite puisqu'elle suscite une attention immédiate reposant sur la qualité et la taille de la photo, la taille et la couleur de la police d'écriture, mais aussi sur le désir d'achat qui se matérialise par les bienfaits corporels et esthétiques conférés par ces lunettes de soleil et sur l'offre promotionnelle du moment qu'il « ne faut pas » bien entendu pas laisser passer. [...]

[...] Analyse d'une annonce de presse qui comporte un coupon-réponse selon la méthode A.I.D.A. Coupon à analyser : Introduction : La méthode A.I.D.A est une méthode très utilisée dans l'univers du marketing. Elle se présente sous la forme d'une structure pyramidale dont la base est représentée par la lettre A qui signifie « ATTENTION ». Cette rubrique à vocation à analyser le contenu créé pour capter l'attention d'un prospect. Vient ensuite la lettre I dont la signification est « INTÉRÊT ». [...]

[...] Le client peut être désireux d'acquérir le produit, car il estime qu'il gagne de l'argent s'il passe commande immédiatement. Le second argument concerne les bienfaits des deux paires de lunettes. Ces dernières, selon la publicité, bénéficient d'un indice de protection important, permettent de ne pas être ébloui, sont légères et confortables et ont même la vocation de développer une meilleure vision, qu'elle soit nocturne ou en diurne. L'action La dernière rubrique vise à analyser le ou les éléments déclencheurs de l'acte d'achat. [...]

[...] Ce visuel signifie que la marque s'adresse avant tout à un homme tendance, qui s'occupe de faire ses achats et qui n'hésite pas à soigner son look par l'acquisition de lunettes à l'esthétique branchée et qui prend également soin de son corps puisque ces lunettes lui garantissent une protection oculaire importante. Le désir Le premier argument qui suscite le désir dans cette publicité est l'offre promotionnelle proposée. Les lunettes sont à ce jour affichées à près de - de réduction, mais il se peut que dans un futur proche elles retrouvent leur prix initial. [...]

[...] Ayant défini dans les grandes lignes la méthode A.I.D.A, nous allons maintenant l'appliquer à la publicité ci-jointe. L'attention Pour attirer l'attention du potentiel client, nous pouvons souligner l'utilisation d'un titre en majuscule en haut de page qui interpelle immédiatement le regard : « 2 paires de lunettes » dont la police d'écriture est plus importante que le reste de la phrase et l'emploi d'une couleur fluorescente à vocation à solliciter immédiatement le lecteur qui doit identifier rapidement la nature de l'offre proposée. [...]