Journal Le Soir, nouvelle stratégie, augmenter les ventes, moderniser le produit, objectif marketing, objectif publicitaire, stratégie de communication, cible, notoriété, plan média
Dans le cadre de notre 2e année en marketing nous avons pour objectif la réalisation d'un challenge. Cette année notre challenge est demandé par la société Rossel & Cie et plus précisément pour leur produit: Le Soir (le quotidien Le Soir).
Pour ce travail nous avons donc bien entendu dû étendre nos connaissances sur le quotidien Le Soir puisque nous ne pouvons pas imaginer travailler sur un produit sans vraiment le connaître sous toutes ses coutures !
L'objectif majeur du challenge étant d'augmenter le nombre de ventes de journaux à 5 000 journaux par jour et par an aux 18-25 ans. Pour cela, nous allons nous appuyer sur ses qualités et sa notoriété pour mettre le produit en avant.
Le 2e objectif majeur du challenge étant d'imaginer le journal du futur, nous nous appuierons sur notre étude quantitative ainsi que notre imagination tout en respectant bien entendu l'image de la société afin de créer le produit type du futur.
Quotidien d'information, d'investigation et d'opinion, Le Soir a imposé en ce début de troisième millénaire un ton plus incisif, progressiste, impertinent, critique et ne refuse jamais de faire face à la polémique dans ses colonnes. Chaque jour, près de 60 pages d'actualité sont ainsi offertes à ses lecteurs. La rédaction s'engage et se nourrit des valeurs universelles telles que les droits de l'Homme, la tolérance, la multi culturalité…
Le nouveau format berlinois et la quadrichromie dans l'ensemble de ses pages sont également des atouts qui séduisent les lecteurs et les annonceurs du Soir. Pour se différencier de la concurrence, Le Soir est le premier titre à utiliser ce format en Belgique. Le Berlinois offre la possibilité d'insérer plusieurs cahiers, ce qui multiplie les entrées de lecture. Ce format permet l'impression de suppléments indépendants, au format magazine (A4).
[...] La stratégie de communication Moyens de communication : Avantages des différents médias Nous allons promouvoir nos actions marketing via internet et plus précisément sur les réseaux sociaux afin de toucher un maximum de jeunes. De plus, cela nous permettra d'avoir une base de données afin de pouvoir contacter et fidéliser notre cible en temps voulu, pour de futures actions. Média Plan Nos choix se sont portés sur différents medias, Internet, l'affichage, la presse et la distribution des flyers par nos promoboys. Le Soir nous offre la possibilité de disposer de canaux de communication telle que leur site web et son journal papier. [...]
[...] Stratégie marketing de communication et créative Objectif marketing L'objectif marketing est de développer un plan d'action marketing permettant de vendre 5000 journaux par jour par an aux 18-25ans. Objectif publicitaire Un des objectifs publicitaires de ce challenge est d'encourager l'essai. En effet, d'après notre étude qualitative, Le Soir n'a pas de problème de notoriété. Donc nous devons encourager l'essai par le biais de la promo et des différentes actions marketing que nous allons développer pour augmenter les ventes à notre cible, c'est-à-dire les 18-25 ans. Le deuxième est de fidéliser les clients en essayant de les abonner au journal Le Soir. [...]
[...] Nous pouvons toucher plusieurs fois une personne correspondant aux critères de notre cible (duplication). Internet est donc un moyen de se faire connaître rapidement. Prospectus et PLV : Nous avons choisi de placer et distribuer des flyers sur Bruxelles et la Wallonie afin d'offrir des prospectus expliquant et incitant les jeunes à adhérer au concept Le Soir Actu Quizz Le prospectus est un moyen de faire communiquer un message important tout en donnant assez d'information afin que notre cible soit convaincue du concept et de là se dirigera vers le site web ou le journal Le Soir pour s'inscrire. [...]
[...] Ce format permet l'impression de suppléments indépendants, au format magazine (A4). Le Soir possède 5 éditions : Bruxelles, Brabant Wallon, Hainaut Liège, Namur et Luxembourg. Il est composé de 3 cahiers. Un premier cahier dédicacé à l'information nationale, régionale et internationale. Un deuxième cahier plus masculin (Economie/Sports) et un troisième cahier plus féminin (Culture/Détente). Il propose aussi 5 suppléments pour aller en profondeur dans l'actualité et partager celle-ci avec vos proches. Lemad : le conseiller culturel complet pour vos sorties (mercredi). [...]
[...] Mais se fera uniquement via domiciliation ; Cela reviendrait à : 229,775/12= par mois. P-Place Afin de mieux comprendre et percevoir le P-Place, nous nous sommes rendus dans différents points de vente (bas de page avec les PDV). Nous avons pu constater que le quotidien Le Soir n'est pas placé de la même manière dans le linéaire. En ce qui concerne les distributeurs automatiques nous avons remarqué qu'ils n'étaient pas assez mis en alerte et pas placés aux endroits les plus fréquentés. [...]
Référence bibliographique
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