Nous avons choisi pour notre étude marketing d'étudier les publicités de deux marques que sont San Pellegrino et Perrier. Un questionnaire critique sera remis à un échantillon de personnes nous permettant de voir quelle est la publicité qui connaît le moins de succès et pourquoi. A partir de la publicité la moins appréciée nous allons en créer une nouvelle qui devra combler les manques de cette dernière.
Face à l'importance grandissante du marché de l'eau embouteillée la concurrence n'a cessé de s'affûter. Ce marché est arrivé à maturité. Il connaît cependant encore une progression relativement constante bien que les eaux gazeuses connaissent une légère diminution. Ces deux marques sont loin du positionnement des eaux plates. C'est pourquoi la stratégie marketing doit relever un véritable défi. Ce n'est plus la santé, la nature, le bien-être qui gouvernent la communication, mais l'hospitalité, la gastronomie, la convivialité, l'originalité que ces deux marques doivent dorénavant atteindre.
Par quels procédés les deux marques Perrier et San Pellegrino arrivent-elles à se distinguer des autres juste grâce à une publicité et si ce n'est pas le cas comment pourrait t-on l'améliorer ?
[...] Cependant sur l'affiche, le logo et la bouteille sont mises au premier plan vu qu'ils sont en couleur et ressortent ainsi par rapport au fond noir et blanc de la photographie. Un deuxième slogan est visible vivre en italien renseigne sur l'origine du produit. Copy stratégie LE FAIT PRINCIPAL : Prendre une place plus importante sur le marché des eaux pétillantes français. LE PROBLEME A RESOUDRE PAR LA PUBLICITE: transmettre les valeurs haut de gamme de la marque. OBJECTIFS DE LA PUBLICITE: attirer une population ciblée en restant plutôt classique. STRATEGIE CREATIVE: Cible : public chic, public adulte. [...]
[...] - Sur la photo, c'est un homme ordinaire qui tient une canette, ce qui suggère que Perrier est pour tous et consommable partout. Adéquation avec le marketing mix Cette publicité est en continuité ave la campagne précédente " Perrier c'est fou". En effet, on voit ici une utilisation de plus en plus poussée de l'image folle et jeune de Perrier, cette image permet de montrer que Perrier est un produit naturel qui se consomme partout. Cependant, l'idée que c'est un produit haut de gamme ne passe pas vraiment à travers la publicité. [...]
[...] STRATEGIE CREATIVE: Cible : public chic, public adulte et jeunes adultes. Concurrents principaux : les autres eaux gazeuses: Perrier, Badoit, Quezac, St Yorre, Salvetat Promesse: une eau pétillante qui vient d'Italie, conviviale et haut de gamme. Support de la promesse : une photo du produit présenté dans un sceau de champagne, le sceau se situe dans un restaurant chic. En haut à gauche de la publicité, on trouve ce qui ressemble à une carte des vins en italien pour rappeler l'origine de la San Pellegrino mais ici c'est une "carte des champagnes" ce qui est en accord avec le slogan choisi: "Le champagne des eaux pétillantes". [...]
[...] Les publicités se font surtout sur papier. Leur campagne conserve un côté classique, et reste dans la lignée de leurs valeurs de la classe et du haut de gamme. Pour se faire connaître d'un public chic, la marque s'est même associée à la maison de ventes aux enchères Christies pour parrainer une vente de vins. Insister sur le fait que San Pellegrino est un produit italien est aussi une part très importante de la communication car le but est de véhiculer l'image que l'on se fait tous de l'Italie (dolce vita, soleil, romantisme même si ce sont un peu des clichés. [...]
[...] aussi des bouteilles de vin. - L'étiquette de la bouteille est visible à deux endroits et décrit bien ce qu'est le produit et ce que contient la bouteille. Adéquation avec le marketing mix Cette publicité est tout à fait en adéquation avec le marketing mix du produit. Elle reflète les valeurs que la marque veut faire passer: le luxe, la classe, le haut de gamme. Etant donné que 90% de la distribution se fait par la restauration, il semble tout à fait logique que la photo de l'affiche mette en scène des personnes autour d'une table de restaurant. [...]
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