Étude de marché et stratégie marketing du magazine Phosphore

Extraits

[...] - vente du concept complet d'un magazine à une société d'édition étrangère, vente de droits ou vente de pages d'un magazine - un service dédié au développement régional du groupe dans ses grands domaines d'expertises - service de régie publicitaire associé permet une nouvelle approche avec les annonceurs en région La démarche commerciale - diffusion à l'international de titres édités en France par abonnement et a connu un nouveau canal de diffusion grâce à Internet (titres les plus exportés : J'aime lire, Pomme d'Api, Prions en Eglise) - présent dans 7 grandes régions avec des réseaux commerciaux - intégration dans les milieux universitaires (beaucoup de recrutements parmi les jeunes) VIII Etude des stratégies marketing envisageables La cible souhaitée du magazine est située entre 15 et 25 ans. Or, on remarque une concentration des lecteurs sur la tranche d'âge 18-20 ans. Nous proposons une stratégie d'élargissement du marché en attirant les lecteurs potentiels les plus jeunes (15-18 ans). [...]

[...] Pour un euro de plus, les lecteurs d'Okapi peuvent découvrir le magazine Phosphore. IX Annexes 1 / Résultats d'enquête Attentes du lecteur ( ans) conso junior 2004 - Ils aiment lire les journaux qui leur sont destinés - Importance du feuilletage : préférence pour la vente au numéro - Baisse de la fonction d'information : 39% lisent pour se distraire 37% apprennent des choses utiles pour la vie de tous les jours 35% pour se tenir informer de l'actualité La hiérarchie des loisirs Et pourtant ils lisent Proportion d'élève ayant pratiqué l'activité le week-end précédant l'enquête Titres les plus lus chez les 15-19 ans conso junior 2004 - Phosphore : lecteurs et 14% de pénétration - Girls : lecteurs - Jeunes et jolie : lecteurs - Ciné Live : lecteurs - Sciences et vie junior : lecteurs - Star club : lecteurs - Première : lecteurs - Fan 2 : lecteurs - One : lecteurs - Série mag : lecteurs 2 / Résumé de deux articles Extraits des archives du magazine Marketing Magazine 37 - 1999 Les étudiants recherchent sur phosphore.com des données en rapport avec leurs études, une aide à l'orientation, des outils de sélection de filières d'études par rapport à un secteur d'activité donné. [...]

[...] Nous ne sommes pas dans un achat de feuilletage, mais de consultation, analyse Hervé Soleranski, directeur délégué de Milan Presse. Nous avons un rôle de discussion pour des adolescents qui s'ouvrent à la consommation. Pour pallier un manque de puissance du média, des couplages ont été mis en place, comme Trio de stars chez Edi-presse (Star Club, Miss, Salut) ou Génération 15/24 ans chez Bayard Presse (Phosphore, Today in english) / descriptif des magazines concurrents Routes Nouvelles : - Périodicité : trimestrielle - Cible : 12-18 ans - Domaine : Scoutisme - Tirage : 10000 exemplaires - Tarif numéro : 2,21 euros : abonnement 8,84 euros Carnet de voyage : - Périodicité : trimestrielle - Cible : 12-18 ans - Domaine : Géographie, voyages, documentaires - Tirage : 8000 exemplaires - Tarif numéro : 9 euros : abonnement 32 euros Cosinus : - Périodicité : mensuelle - Cible : 12-18 ans - Domaine : maths - Tirage : 40000 exemplaires - Tarif numéro : 4,50 euros : abonnement 42 euros BT Bibliothèque de travail : - Périodicité : 10 numéros par an - Cible : 11-18 ans - Domaine : Documentaire - Tirage : 12000 exemplaires - Tarif numéro : 6 euros : abonnement 54 euros Le Monde des Ados : - Périodicité : Hebdomadaire - Cible : 11-18 ans - Domaine : Hebdomadaires d'actualités - Tirage : exemplaires - Tarif numéro : 1,80 euros : abonnement 60 euros bibliographie Remerciements à la rédaction de phosphore et à Emmanuel Rouvier directeur commercial de la gamme jeunes adultes du groupe Bayard. [...]

[...] Il comporte de l'information diversifiée. De ce fait, il intéresse plus de jeunes. Par contre, les autres magazines parlent seulement d'un thème : Girls : mode Série mag : série télévisée Ciné Live : cinéma Sciences et vie junior : sciences de la vie et de la terre VII analyse SWOT Analyse externe : - Données chiffrées du marché principal Un marché de 11 milliards d'euros. (30 fois moins que la grande distribution et 15 fois moins que le secteur automobile) Un des pays où on trouve le plus de magazine (un nombre estimé à 4 000) Des quotidiens moins nombreux (à peine une dizaine de quotidien nationaux) - Un secteur dynamique 500 nouveautés par an environ, pour environ 200 disparitions, les nouveautés apparaissent dans les secteurs où il y a déjà le plus de titres (féminins, loisirs et maison) Des renouvellements de formules en permanence[6] : basés sur des études qualitatives et quantitatives, au moins tous les 5 ans, sur la forme comme sur le fond. [...]

[...] Etre vendu au numéro est important pour un titre car il est alors visible (en kiosque, maison de presse et remarqué par de nouveaux acheteurs. L'abonnement a lui aussi une grande importance car il est une preuve de la confiance que les parents portent au titre lorsqu'ils abonnent leurs enfants des magazines phosphore se vendent au numéro. Lieux de vente : magasins traditionnels maison de la presse et relais H hypermarchés (galeries marchandes, rayons intégrés) Communication Tout d'abord, Phosphore recrute un nombre important de ses abonnés en interne. [...]