Étude de marché et stratégie marketing du magazine Phosphore - publié le 28/01/2021

Extraits

[...] Analyse de la Cible Les jeunes de 14 à 19 ans sont la cible principale de Phosphore. C'est une cible complexe, en mouvement constant, difficile à cerner, qui suit les tendances et s'en lasse tout aussi vite. Cela en fait une cible peu fidèle qui doit toujours être stimulée. De plus, il s'agit là d'une cible particulièrement hétérogène, dont les comportements d'achat varient d'un individu à l'autre. Il est donc absolument nécessaire d'intégrer la « Youth Culture », ses codes et ses nombreuses spécificités afin de susciter l'envie et l'intérêt chez ces jeunes. [...]

[...] Ce taux n'est que de pour la presse quotidienne nationale. Les abonnements garantissent donc aux titres de s'assurer d'une diffusion minimale chaque mois et sécurise ainsi leurs parts de marché. Le marché de la presse jeunesse peut se segmenter par tranches d'âges : • La presse éveil ans) • La presse enfance ans) • La presse junior ans et plus) • La presse adolescente (12 ans et plus) . Ce segment peut encore être divisé en trois : La presse généraliste, la presse spécialisée et la presse distractive à destination des adolescents. [...]

[...] Le prix d'un numéro, facteur déterminant dans le processus d'achat, pourrait être légèrement revu à la baisse afin de diminuer l'écart avec celui de la concurrence. Cela n'étant pas toujours évident, proposer une remise pour un abonnement annuel pourrait être une option. La perspective d'une économie pourrait ainsi inciter le lecteur à souscrire à un abonnement plutôt que d'acheter ses numéros à l'unité. Sa fidélité au titre Phosphore serait ainsi assurée durant une année. En ces temps de crise, d'incertitude professionnelle et bien souvent de cours à distance pour de nombreux jeunes parfois dépassés, Phosphore pourrait accentuer son rôle de « conseiller d'orientation ». [...]

[...] Il est en effet indispensable d'aller chercher le lecteur et d'attiser sa curiosité. Enfin, la stratégie de chaînage étant un élément non négligeable du succès d'un titre de presse, adulte ou jeunesse, mettre à l'étude la création d'une version pour les plus jeunes et/ou pour les adultes permettrait de fidéliser au mieux le lecteur et d'en acquérir de nouveaux grâce au « bouche-à-oreille familial ». En effet, les adolescents pourraient donner envie à leurs parents de découvrir la version adulte, et inversement. [...]

[...] Le prix étant un élément capital dans le processus de décision d'achat, cela semble être une probable raison de la différence de diffusion entre les deux publications. Enfin, Science et Vie Junior possède l'avantage de pouvoir adopter une stratégie de chaînage. Le chaînage est un procédé qui vise à fidéliser le lecteur en lui proposant un titre pour chaque période de sa vie. Par exemple et au contraire de Phosphore, Science et Vie, en plus d'éditer un titre à destination des jeunes, propose également un titre destiné à un lectorat adulte. [...]