Manoeuvres stratégiques : Etude du cas de La Fnac

Extraits

[...] L'enseigne a acquis une position confortable sur les services qui se situent encore dans une phase de croissance. L'entreprise pourrait donc améliorer sa position concurrentielle et sa notoriété en développant de nouveaux services en ligne. D'autant plus, que dans son portefeuille d'activités, certains services peuvent être boostés : la tendance du marché engendre une forte demande au niveau des services. L'innovation est une des forces de la FNAC. Par conséquent, cette stratégie est réalisable. - Stratégie de développement de marché : cette stratégie est déjà amorcée. [...]

[...] La marge en distribution reste très inférieure à celle tirée dans la division de luxe. La FNAC est pourtant celle qui résiste le mieux avec une baisse de chiffre d'affaires de en 2009. Sa valeur est estimée à 2,6 milliards d'euros et sa cession permettrait de lever des fonds pour acquérir des filiales spécialisées dans les accessoires de luxe. Il s'agit ici, d'une visée défensive où le groupe tend à rassembler ses moyens et atteindre une taille critique pour mieux investir et être capable de rivaliser avec les autres acteurs du luxe. [...]

[...] Nous avons jusqu'à présent préconisé une stratégie de diversification. Cependant, la FNAC doit également se recentrer en se désengageant de certaines activités. En effet, dans la volonté de focaliser les ressources et les compétences sur lesquelles elle souhaite renforcer son avantage concurrentiel, il est judicieux de se référer à son métier de base : - Le service des voyages que propose la FNAC est un échec. Cette activité n'est pas rentable pour l'enseigne qui se retrouve confrontée à une multitude de concurrents bien plus spécialisés qu'elle. [...]

[...] Les services en ligne offrent une grande diversité de services à des prix très attractifs. Ceci s'explique par des faibles marges compensées par une grande quantité. La FNAC, quant à elle propose des prix plus élevés, mais aussi une offre plus complète. Pour conclure sur cette partie des groupes stratégiques et de la rivalité concurrentielle, nous pouvons noter que le marché des produits culturels et hautes technologies est très dynamique et concurrencé principalement par les magasins spécialisés et les grandes surfaces pouvant proposer des prix plus attractifs, et donc inférieurs à ceux de la FNAC. [...]

[...] Ce pouvoir de négociation est donc assez faible, notamment grâce à l'effet de concurrence qui se joue entre les nombreux fournisseurs. Nous observons donc un grand nombre de fournisseurs, des produits assez différenciés, des forts pouvoirs de distributeur, qui sont autant de facteurs qui baissent le coût de changement de fournisseur, et donc, le pouvoir de ceux-ci. Rôle de l'Etat (note 6,5/10) Bien que les pouvoirs publics (État, Commission européenne, collectivités locales, etc.) ne figurent pas explicitement dans le modèle proposé par M. Porter, son influence est prise en compte et peut affecter chacune des cinq forces. [...]