Marketing industriel : le cas Virtual Expo

Extraits

[...] Les sites mettent en relation des fabricants et des acheteurs potentiels dans chacun de ces domaines en cinq langues : français, allemand, anglais, espagnol et italien. Les clients, Les clients de Virtual Expo sont les fabricants des secteurs concernés qui deviennent exposant sur l'un des sites de l'entreprise et achètent pour cela un abonnement à l'année. Ces abonnements correspondent en soi aux produits vendus par Virtual Expo. Il existe différents types d'abonnements adaptés aux clients. Le prix de ceux-ci varie selon la couverture géographique qu'ils incluent. [...]

[...] Positionnement : Virtual Expo développe son activité uniquement sur Internet. Grâce à l'immense toile du net, l'entreprise évolue sur un marché mondial. Les sites DirectIndustry, ArchiExpo et NauticExpo commercent avec des entreprises du monde entier. L'activité avec les pays européens étant tout de même plus importante. Du fait de l'activité internationale de l'entreprise, un critère de taille dans le recrutement de celle-ci est la maîtrise de langues étrangères. Chaque portail dispose ainsi d'un personnel compétent pour chaque langue. Les services présents au sein de Virtual Expo sont les suivants : Le service commercial Le service technique ou contenu Le service marketing Le service administratif Le service informatique La direction Objectifs : La société à pour objectif de maintenir une base de clients abonnés tout en essayant d'attirer de plus en plus de sociétés désireuses de profiter de ce service s'impose comme étant l'un des plus rentables. [...]

[...] La Stratégie Marketing basée sur Internet La deuxième spécificité stratégique de Virtual Expo réside dans sa stratégie marketing. La stratégie marketing de Virtual Expo est aujourd'hui une stratégie axée principalement sur internet. Celle-ci consiste à concentrer le travail marketing sur les actions de référencement afin de placer les trois sites de l'entreprise le plus haut possible dans les moteurs de recherche tels que Google. En effet il est très important d'obtenir une bonne visibilité sur Internet. Les piliers de la stratégie marketing B2B sur internet de Virtual Expo reposent donc sur une communication importante. [...]

[...] Chaque groupe est responsable dans sa thématique d'adapter les outils et de proposer des innovations dans le but d'améliorer en continu les services de Virtual Expo. Le groupe Interface par exemple est chargé d'améliorer le back-office des clients ainsi que des outils de suivi des commerciaux et il participe au relooking des sites, prévu pour la fin de l'année. De son côté le groupe Communication Marketing, par exemple, gère la mise en place tous les mois des newsletters sur les trois sites. [...]

[...] Virtual Expo est une jeune SA qui fut créée en 1999 par Monsieur Corentin Thiercelin. La société se situe à Marseille dans le 16e arrondissement. C'est aujourd'hui une entreprise de moyenne taille comptant environ 50 personnes. Cependant, l'entreprise ne cesse de croitre. En 2008 Virtual Expo a réalisé un Chiffre d'affaires d'environ 10 millions d'euros. Organisation : Virtual Expo se divise en trois secteurs d'activités. Pour chacun de ces secteurs, il existe un portail informatique qui a une fonction de salon virtuel. [...]