Nouvelle campagne publicitaire, gels anti-bactériens sans rinçage, copie stratégie, objectifs de la communication, promesse publicitaire, media planning
Suite à votre appel d'offre, notre agence ERASME vous propose ses services afin de répondre, par le biais d'une nouvelle stratégie publicitaire, aux problèmes qui se posent aujourd'hui sur le marché des gels antibactériens.
Ce dossier reprendra, en détail, ce que tous nos collaborateurs vous aurons exposé lors de leur présentation du 5 mais 2008.
Face à un marché français peu développé et peine à croître, dominé par un acteur qui réalise 75% des gels en format de poche, une de nos équipe a tenté, dans un premier temps, de comprendre le marché, et de voir comment se situait actuellement la marque Baccide dans son environnement. En effet, l'objectif recherché par les laboratoires Cooper est de booster les ventes grand public de Baccide. Si bien le gel de mains sans rinçage connaît une forte acceptation dans le milieu hospitalier, c'est-à-dire dans le milieu professionnel, Baccide n'est pas acheté par le grand public. Il nous a donc été demandé d'identifier les leviers de croissance et mener les actions de communication destinées à augmenter les ventes. A partir de cette analyse, nous avons pu définir une stratégie, des créations et un plan média. Le but de la campagne lancée est de créer une véritable notoriété autour de la marque baccide.
[...] En effet, il permet de répondre à nos deux objectifs de couverture et de répétition. On peut avec lui opérer une grande sélectivité, d'abord géographique, et permet de toucher tout le monde au sein des cibles. Nous prévoyons le début de la campagne à la rentrée 2008, en septembre, période où la population revient généralement de vacances et repart travailler. Les gens reprennent leur routine stressante, les jours raccourcissent, les virus arrivent, quoi de mieux que de débuter une nouvelle année propre et saine. [...]
[...] Nous avons donc décidé de traiter le problème d'une manière légère et amusante pour les consommateurs. Contraintes Comme indiqué sur le brief que vous nous avez fait parvenir, nous tiendrons compte de la contrainte budgétaire de 3 millions d'euros pour l'achat d'espace publicitaire. Baccide étant considéré comme un produit accessoire de santé, et pas comme un médicament, il échappe alors à la législation restrictive de ce type de produits, et n'est donc soumis qu'à la loi générale sur la publicité. [...]
[...] Après un bref focus sur la main, la caméra revient sur une vue générale de la tête et du buste. L'image reste fixe et on entend une voix doublée de sous titres disant : la souris d'un ordinateur contient en moyenne 400 fois plus de bactéries que la lunette des toilettes. Une dernière image présente le produit, avec un focus sur les mains d'une personne qui utilise le produit puis repose, et une explication vocale : Baccide est un gel qui élimine 99,9% des bactéries de vos mains sans rinçage. Baccide. [...]
[...] Le marché des gels antibactériens pour les mains est donc très petit voire inexistant, aux yeux des consommateurs. Développé aux États- Unis ou dans d'autres pays à l'étranger, le produit Baccide en France n'atteint que les milieux hospitaliers (donc professionnels) et les pharmacies. On peut dire que leurs parts de marché résident quasiment toutes dans l'approvisionnement de leurs produits des circuits professionnels et les ventes en pharmacie ne sont pas exubérantes. Nous faisons donc face ici à un marché où tout reste à faire. [...]
[...] Baccide Baccide appartient aux laboratoires Cooper, qui réalise un chiffre d'affaires de plus de 153 M d'euros. Une seule campagne de publicité a été conduite jusqu'à ce jour dans TV magazine. Baccide doit donc se rapprocher du grand public par une large campagne publicitaire active et intelligente. On pourra ainsi résoudre les problèmes de méconnaissance de la catégorie de produit, de la marque, et des bienfaits du produit qui s'avère très utile dans notre société urbaine d'aujourd'hui, tout particulièrement en grande métropole où les transports en commun sont la routine de beaucoup. D. [...]
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