Analyse interne, analyse externe, entreprise Kiabi, grandes surfaces spécialisées en textile, marque discount, prix imbattables rapport qualité/prix, gamme de vêtements, marché de l'habillement, politique de promotion, politique de prix très bas
Les objectifs de l'entreprise Kiabi sont très clairement définis, Kiabi souhaite multiplier ses magasins en France et devenir le numéro 1 du marché tout en augmentant également son chiffre d'affaires en créant des magasins à l'étranger.
Le défi majeur au niveau du marketing de Kiabi est d'écarter l'image de « discount » et de mettre en avant l'aspect « tendance » tout en gardant la même stratégie pour ses produits, c'est à dire de qualité et au prix le plus bas possible.
[...] Les magasins ont été relookés et sont devenus plus tendance et mieux aménagés. Kiabi propose également d'acheter via internet Les magasins Kiabi sont dans les zones commerciales ce qui les différencient de certains rivaux comme H&M situé en centre-ville. Utilisation de partenaires locaux notamment dans les villes moyennes pour mieux s'implanter sur le marché Multiplication des points de vente, Kiabi développe également peu à peu une renommée internationale en étant présent dans 6 pays avec un objectif de 10 pays à l'horizon 2011. [...]
[...] Analyse Interne de Kiabi Produits Points positifs: Kiabi est le leader en grande surface spécialisée en textile avec 24,5 pour cent de parts de marché. Le chiffre d'affaires actuel de Kiabi est de 667 millions d'euros avec un bénéfice net de 49 millions d'euros donc au niveau des ventes Kiabi réalise de très bons résultats et est en continuelle croissance( hausse de 18 pour cent) par rapport à 2006. La gamme de vêtements de Kiabi est très large, il y a des produits adaptés aux hommes et aux femmes de 0 à 77 ans et des produits pour toutes les circonstances ( sport, travail, période de maternité . [...]
[...] Les magasins axés davantage sur une stratégie de vêtements de modes se situent davantage en centre-ville, il s'agit pourtant d'un aspect mis en avant par Kiabi Au niveau du service, des critiques surviennent à propos des queues trop longues en caisse. Prix Points positifs: Kiabi affiche des prix imbattables en terme de relation prix-qualité, il y a une large gamme de produits à moins de 10 euros Une politique de promotion est menée pour attirer les consommateurs, par exemple trois t-shirts pour le prix de deux. [...]
[...] - Les grandes et moyennes surfaces telles que les distributeurs Carrefour et les magasins pour le sport comme décathlon représentent une part des concurrents de Kiabi. - Le marché du Hard-discount représente 12,5 pour cent du marché, ces magasins forment une part importante de la concurrence en raison de l'image discount de Kiabi. - Les grands magasins comme Galerie Lafayette et la vente domicile forment également une part de la concurrence sur le marché de l'habillement. [...]
[...] Les autres magasins spécialistes cherchent également à s'exporter ( particulièrement en Europe) et à agrandir leurs chiffres d'affaires à l'étranger( Gap . légère baisse du marché Concurrence La concurrence se situe logiquement seulement sur le marché principal, car elle commercialise des produits de la même forme pour la même utilisation. - Les grandes surfaces spécialisées représentent 1/3 du marché, on y trouve notamment la Halle, le principal concurrent de La Halle car il a une stratégie d'implantation, de prix et produits similaires. [...]
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