analyse marketing, étude de marché du prêt-à-porter, H&M, Zara, Mango, Etam, stratégie globale, concepts stores
H&M a été fondé en 1947 en Suède par Erling Persson. A l'époque, l'enseigne s'appelle « hennes » qui signifie « les siennes » et ne vend que des vêtements pour femmes. En 1968, Erling Persson rachète Mauritz Widforss, un magasin d'articles de chasse qui comprend un stock de vêtements masculins. L'enseigne devient alors Hennes & Mauritz, une enseigne mixte connue aujourd'hui sous le nom de H&M.
En 2009, l'enseigne commercialise des vêtements, accessoires et des cosmétiques dans environ 1 700 magasins répartis dans le monde entier.
Nous allons voir quelles ont été les stratégies mises en place pour arriver à ce succès international.
H&M cible une vaste clientèle, tous âges et CSP confondus : aussi bien les femmes, les hommes, les adolescents et les enfants portant un intérêt à la mode. H&M se positionne en tant qu'enseigne offrant des produits tendance au meilleur prix.
La production est fondée sur une compression des coûts d'achat. H&M ne possède pas ses propres usines mais achète à des fournisseurs dont la moitié se situent en Europe et l'autre moitié en Asie (qui est un marché intéressant en terme de prix et de qualité).
La puissance du groupe permet à H&M de négocier les prix les plus bas avec les fournisseurs et ainsi acheter de gros volumes à prix réduits.
[...] H&M a récolté les fruits de son concept de réussite : basé sur la réduction des coûts, la réactivité, la rapidité et un développement agressif à l'international. La rentabilité de H&M continue de croître fortement. Au cours des cinq dernières années, le chiffre d'affaires T.T.C. a augmenté de et le bénéfice après imposition de Bibliographie indicative Gilles Marion. Mode et marché : stratégies marketing du vêtement, Liaisons p. Yves Dobozy et Observatoire des stratégies commerciales Xerfi. Les stratégies marketing dans la distribution de vêtements et de chaussures de sport, Obsial, Observatoire des stratégies commerciales p. [...]
[...] Organisation de l'entreprise Le siège social est situé à Stockholm en Suède où se trouvent réunies les fonctions centrales telles que les départements financier, design, achat, développement, aménagement des magasins, ressources humaines, publicité et communication. Cette centralisation des activités permet un contrôle total. La culture de l'entreprise H&M mise sur le facteur humain, essentiel à sa réussite et à son expansion. H&M a optimisé la dimension humaine grâce à une culture d'entreprise attrayante et un investissement dans des causes sociales (voir également mécénat culturel). [...]
[...] La puissance du groupe permet à H&M de négocier les prix les plus bas avec les fournisseurs et ainsi acheter de gros volumes à prix réduits. ( Organisation en circuit court Le groupe possède 21 bureaux de production répartis dans 21 pays (comme l'Italie, la Roumanie, le Portugal, l'Inde et la Chine). Les millions d'articles produits seront ensuite expédiés vers les magasins par le biais de plusieurs centres de distribution. H&M travaille en circuit court : il n'y a qu'un seul intermédiaire entre les producteurs et les clients. Cela permet un contrôle total du flux de marchandises, un système d'approvisionnement performant et des marges importantes. [...]
[...] Les collections de vêtements sont créées par la centaine de stylistes du groupe, en étroite collaboration avec des acheteurs et des modélistes. Afin d'être au plus près des tendances, les stylistes H&M sont recrutés dans les meilleures écoles de mode. Le prix Le concept d'H&M est la mode au meilleur prix Grâce à sa stratégie de réduction des coûts, H&M est en mesure d'offrir des prix bas. Cela lui offre un avantage concurrentiel de taille, ses prix sont loin derrière ses concurrents immédiats : Zara et Mango. [...]
[...] H&M communique également beaucoup sur le point de vente au travers de la nombreuse PLV et des vitrines qui doivent attirer la clientèle. ( Mécénat culturel H&M utilise le mécénat culturel et verse des dons à l'Unicef et à l'action contre le sida afin de donner une dimension sociale à l'entreprise et véhiculer l'image d'une marque engagée. II. H&M : un concept international H&M possède des ressources financières importantes qui lui permettent d'exporter son modèle de réussite à l'international. Une expansion mondiale rapide H&M applique une stratégie de conquête de nouveaux marchés par multiplication constante des ouvertures de boutiques. [...]
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