Analyse PESTEL et SWOT - Vans

Extraits

[...] Analyse de la concurrence 6. Analyse du sondage 7. Recommandations stratégiques Portrait général de VANS La marque Vans® propose des chaussures et des vêtements de performance et décontractés ciblant les jeunes consommateurs qui sont au centre des sports d'action, de l'art, de la musique et de la mode de rue. Portrait général de VANS Vans est une marque du VF Corporation depuis 2004, qui détient aussi The North Face, Supreme, Timberland et autres. Vans constitue la plus grande marque du segment Active (activity-based lifestyle brands) et est disponible mondialement via magasins et en ligne. [...]

[...] (n.d.). Retrieved June from https://www-statista-com.proxy2.hec.ca/outlook/dmo/ecommerce/fashion/footwear/canada?currency=CAD FORCES FAIBLESSES • Positionnement comme une marque authentique • Domination du marché des chaussures utilisées dans le cadre des sports extrêmes (ex. : BMX, snowboard et skateboard) • Image de marque limitée au sport extrême et à un jeune public • Qualité des produits • Difficultés à se positionner en dehors du sport • Partenariats ambitieux avec des célébrités (ex. : Metallica) pour promouvoir les produits • Manque de profondeur dans la gamme de produits, le style de chaussure est similaire • Prix relativement abordables en concordance avec la clientèle cible visée • Proposition d'une variété de modèles • Offre de gammes premiums avec édition limitée (ex.: Vans X Metallica) OPPORTUNITÉS SWOT MENACES • Existence de nombreux compétiteurs • Possibilité d'exploiter d'autres segments puisque le segment cible actuellement est limité à une jeune clientèle plutôt sportive ou urbaine • Contrefaçon des produits pouvant écorcher l'image de marque Vans • Augmentation de l'intérêt féminin pour les sports extrêmes • Peu de barrières d'entrée pouvant dissuader la concurrence de l'exploitation du même créneau de produit • Émergence du commerce en ligne • Segment ciblé peu fidèle • Régulations gouvernementales de plus en plus sévères sur les industries qui peuvent entraîner une augmentation des coûts Analyse de la concurrence PRODUIT Chaussure ergonomique, authentique et porteuse d'une culture DISTRIBUTION Boutiques Vans, détaillants, e-commerce PRIX Prix abordables PROMOTION Réseaux sociaux, partenariats, AIDA Analyse de la concurrence SEGMENTATION Âge, sexe, critères comportementaux et psycho-graphiques CIBLAGE Jeunes sportifs de classe moyenne POSITIONNEMENT Marque authentique et sur mesure DIFFÉRENCIATION Variété de modèles, catégorie premium Analyse de la concurrence PRODUIT Intemporel , flexible et légendaire DISTRIBUTION Détaillants, Nike, e-commerce PRIX Prix moyen relativement élevé PROMOTION Campagnes publicitaires, modèles premium, rabais réguliers Analyse de la concurrence SEGMENTATION Âge, sexe, critères comportementaux et psycho-graphiques CIBLAGE Femme ou homme de 18 à 35 ans urbains POSITIONNEMENT Marque tendance et originale DIFFÉRENCIATION Variété de modèles, catégorie premium Analyse de la concurrence PRODUIT Chaussure 100% féminine et authentique DISTRIBUTION Détaillants, e-commerce PRIX Relativement abordables PROMOTION Partenariat TV, publicités orientées, influenceurs Analyse de la concurrence SEGMENTATION Âge et sexe, critères culturels CIBLAGE Femmes de 14 à 35 ans POSITIONNEMENT Produits faits par et pour les femmes DIFFÉRENCIATION Ciblage exclusif de la gent féminine ANALYSE DU SONDAGE Profil socio-démographique Niveau de scolarité: ● 74,6% des répondants ont un diplôme universitaire Revenu du ménage: ● 38% des répondants ont un revenu moyen par ménage de 100k$ à 199k$ Statut professionnel: ● 73,2% des répondants sont travailleurs à temps plein Sondage effectué en ligne. [...]

[...] Diminution de 15% des revenus et fermeture de plusieurs boutiques en 2021 dans le contexte de la COVID. Source: https://d1io3yog0oux5.cloudfront.net/_cbfe1184cab26cf62ba48b563047cee3/vfc/db/409/70380/ annual_report/VF_FY2020_ShareholderLetter-DIGITAL-FINAL.pdf Où se trouve VANS ? PESTEL • Mondialisation des marchés • Abolition quotas d'importation • Plusieurs ententes commerciales avec les pays-fabricants • Politiques de transport ACEUM • Stabilité économique • Taux de chômage • Pouvoir d'achat des consommateurs en hausse • Soutien production et distribution/ 41412 grossistes •Population 1435 ans est en croissance et soutenue par l'immigration •Montréal et Toronto demeurent des leaders mondiaux en mode ÉCONOMIE POLITIQUE •Encadrement du français au Québec requiert des fonds importants •Forte protection des consommateurs ACEUM=nouveaux intrants qui doivent être originaires d'Amérique du Nord •Littératie numérique permet d'accroître la vente en ligne E commerce •Automatisation de la production dans le secteur manufacturier TECHNOLOGIE SOCIÉTÉ Tendances modes changent rapidement Accélération des crises de relations publiques par les médias sociaux • Programmes de recyclage de produits sont à la mode • Utilisation de produits recyclés est de plus en plus populaire ENVIRONNEMENT •Mouvement contre le Fastfashion peut ralentir la consommation de biens • Pression d'ONG pour favoriser la production locale et limiter le transport international des biens Analyse de la demande Demande de chaussures au Canada 2006-2020 (demande réelle); 2020-2025 (prévision de la demande) Performance de la demande de chaussures chez les hommes et les femmes 2006-2020 ( demande réelle), 2020-2025 (prévision de la demande) Demande générale de chaussures de sport Moyenne (2015-2019) Hommes 33.5% femmes 22.5% enfants 12% Moyenne de la demande de chaussures de sport entre 2015-2019 Moyenne (2015-2019) Hommes 33.5% femmes 22.5% enfants 12% L'industrie de la chaussure au Canada Chaussures de types “sneakers” Volume de consommation 24 millions 30 millions Valeur au détail moyenne 69,34$ 69,90$ Consommation par personne 0,65 paire 0,78 paire Source : Footwear - Canada. [...]

[...] Stratégie de prix Conserver la stratégie de prix actuelle: ● Le prix a peu ou pas d'impact sur le comportement du consommateur ● Valeur au détail moyenne pour une paire de sneakers en 2021: 69,90$ ● La majorité des répondants paient en moyenne 100$ à 125$ pour une paire de chaussures 4. Expérience client Développer une plateforme/service personnalisée en ligne ● Selon Accenture des clients qui abandonnent un site e-commerce le font par manque de personnalisation ● La majorité des répondants semblent dire préférer acheter des chaussures en magasin par peur d'acheter la mauvaise pointure DES QUESTIONS ? [...]

[...] AGENDA 1. Portrait général de Vans 2. Analyse du macro-environnement 3. Analyse de la demande 4. Analyse du micro-environnement 5. [...]