The Kooples, étude du point de vente, analyse de Porter, analyse Pestel, vendeur, ambassadeur de la marque, vêtement, Maje, Sandro, Les Petites, Zadig & Voltaire, Claudie pierlot, Gérard Darel, Printemps, interview
Créée en 2008, The Kooples est une marque française de prêt-à-porter très en vogue actuellement. Ses créateurs sont les frères Elicha, Alexandre, Laurent et Raphaël.
Ce sont d'ailleurs les fils de Tony Elicha, le créateur de la marque Comptoir des Cotonniers.
La marque The Kooples fait tout pour appartenir au domaine du luxe :
On associe généralement au luxe 3 caractéristiques :
- La très grande qualité,
- Le prix très élevé, un prix faible pour un produit de luxe serait un échec,
- La rareté.
Les produits de luxe ont de nombreuses particularités, comme une distribution particulière, une clientèle bien ciblée et des techniques marketings qui leur sont propres.
[...] Nous allons maintenant nous intéresser à l'analyse du macro-environnement de The Kooples l'objectif étant d'analyser son attractivité actuelle, mais aussi son potentiel. Elle doit donc permettre de pouvoir faire des prévisions sur l'évolution du marché, mais aussi permettre de distinguer quels secteurs ce marché doit-il mettre en avant, où doit-il investir ou désinvestir. Cette analyse s'appuie sur la méthode PESTEL (Opportunités/ Menaces). Le macro-environnement englobe l'ensemble des variables qui influencent les différents acteurs évoluant sur le marché Marachesney 1993 II. [...]
[...] - Notre clientèle provient en très grande majorité de Nancy centre et environs, mais elle est difficile à évaluer en raison des 2 corners The Kooples homme et femme de chez Printemps . -J'ai entendu parler de votre logiciel, qu'en est-il ? -Alors, tout d'abord, le logiciel CEGID est fourni par l'entreprise CEGID, cette entreprise a modulé un logiciel pour qu'il soit adapté à la politique de la marque The Kooples , une de ses politiques étant de travailler en flux tendus. [...]
[...] En clair, cette réflexion est beaucoup trop sommaire, mais elle nous donne quand même un aperçu du Chiffre d'Affaires moyen des points de vente The Kooples. Néanmoins, il faut garder à l'esprit qu'un point de vente The Kooples à Paris fera le double ou le triple du CA du point de vente que nous étudions à Nancy. Deuxième méthode : En prenant le panier moyen d'un client et le nombre de clients par semaine qui achètent au sein du point de vente The Kooples Nancy rue Gambetta. [...]
[...] En effet The Kooples est passé de 6 points de vente lors de sa création en 2008 à 165 aujourd'hui. Une croissance impressionnante. Ouvert fin 2010, the Kooples Nancy entre dans cette logique. Le point de vente propose des prix allant de 50 euros pour un T-shirt à plus de 1200 euros pour les plus grosses pièces. Détail des prix (en euros) en moyenne par article et par sexe, pratiqués dans le point de vente : La marque se positionne donc sur un marché haut de gamme de qualité. [...]
[...] La cible constitue ainsi les citadins âgés de 20 à 35 ans (plus précisément 25- 35ans) plutôt aisés aux tendances rock et chic et qui s'y retrouvent parfaitement en couple. Étant donné le faible nombre de clients qui fréquentent le point de vente, il est important d'ajouter que le vendeur joue un rôle primordial dans la décision d'achat. C'est pourquoi le vendeur et responsable du magasin a à leur charge une pression considérable. Concurrence Le point de vente choisi se situe dans une rue connue de Nancy. [...]
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