Cas C&A : projet de développement du chiffre d'affaires du rayon chaussures

Extraits

[...] Les concurrents sont très nombreux. KIABI est notre principal concurrent en France, et est leader sur ce marché national. Produit : Assortiment large de 70000 références, dont 9 marques réparties dans 3 départements homme, femme et enfant. Prix : très compétitif en moyenne que ceux des concurrents sauf KIABI. [...]

[...] Au niveau externe : Le marché de la chaussure est plutôt opportun malgré une forte concurrence et une évolution peu significative. Par contre l'entreprise a des difficultés organisationnelles Un personnel réduit au minimum Etude de concurrence Enquête client Bilan des études prix compétitifs l'enseigne communique beaucoup et de façon régulière concernant la chaussure, notre principal atout c'est la présentation de nos chaussures sur table comme le font nos concurrents spécialistes dans la chaussure. le marchandisage d'organisation soit négligé rayons très souvent désordonnés, ce qui est dû notamment à un personnel réduit. [...]

[...] Analyse des résultats avec le tableau de bord Nous avons 193 quantités vendues contre 185 quantités vendues, soit 8 ventes en plus. Quant aux invendus nous avons 28 en mars contre 25 en février, les invendus ont donc augmenté de 3 mais le chiffre d'affaires est passé de 3209,86 € à 3287,54 € soit une augmentation de + De plus la marge a également augmenté avec 1979,21 € en Mars contre 1651,81 € en février, soit + En Mars, nous avons donc vendu plus de produits sur lesquels nous avons beaucoup de marge. [...]

[...] c&a logo_139 La structure managériale de l'enseigne est hiérarchique. c&a logo_139 C&A Strasbourg Organisation managériale Surface de vente Assortiment Zone de chalandise c&a logo_139 Mise en place du projet Contexte Etat des lieux à l'aide de la matrice SWOT Bilan de la matrice Au niveau interne : Nous pouvons en retenir que le magasin est bien équipé en termes d'équipements et que le personnel est plutôt expérimenté et efficace. Le groupe communique beaucoup et favorise ainsi la promotion des produits, d'au temps plus que l'offre est très large et est proposée au meilleur rapport qualité-prix. [...]

[...] Magasin C&A Rapport d'activité du DEESMA c&a logo_139updated_doc\logo\logo-ea-128.png Plan de présentation Le groupe * Historique, marché, clients, concurrents, partenaires, organisation managériale L'entreprise * Zone de chalandise, assortiment, sdv, équipe Le projet * Analyse, recherche de solutions, mise en œuvre, conclusion c&a logo_139 Le groupe Historique Le marché, les clients, les concurrents Le mix : produit, prix, distribution, communication Les différents partenariats L'organisation managériale c&a logo_139 1861: Création du premier magasin C&A en Hollande 1911 : Internationnalisation de l'enseigne avec une ouverture en Allemagne 1972 : Inauguration du premier magasin C&A en france à Velizy en région parisienne 1979 : Le magasin C&A de Strasbourg ouvre ses portes avec l'inauguration du centre commercial Place Des Halles L'enseigne évolue sur un marché très concurrentiel. Elle est leader sur le marché Européen et dispose de part de marché en France. Les clients sont à majorité, jusqu'à 70% des femmes de 28 à 50 ans. [...]