Le cas Jenkie et le marché du prêt-à-porter adolescent

Extraits

[...] La concurrence directe et indirecte Outre les spécialistes "Jennyfer", "Pimkie" et quelques autres entreprises individuelles, on note la présence de gammes de prêt à porter teen ager dans les collections de nombreux commerces. Les concurrents les plus importants sont : GAP, Eurodif, Zara, Etam, et toutes les enseignes de grands magasins. Jusqu'à ce jour, les concurrents ne rivalisent pas en matière de prix (cela pourrait venir), ils parviennent à se différencier par la variété de leurs gammes et le stylisme de leurs points de vente. [...]

[...] Il pourrait leur être demandé de permettre le transfert des stratégies vers l'amont et également pratiquer la remontée d'information vers les services marketing. En dehors de cet aspect de vocabulaire, la fonction n'est pas contrainte à évoluer. La direction des achats Les missions : Cette branche existe déjà et achète les pantalons. Dans le soucis de différenciation qui est le nôtre, ainsi que pour coller aux exigences propres au marché régional, il semble possible de créer différentes échelles dans les assortiments. Nous proposons un système de strates dont la première serait constituée du TAN (Tronc d'Assortiment National). [...]

[...] La société doit se préparer à consolider ses acquis, et à se doter de moyens de développement des ventes magasin par magasin, son dirigeant vous demande de dresser la liste des actions qu'il serait nécessaire d'entreprendre par l'équipe France pour : vérifier que l'offre actuelle (dans tous les détails) donne entière satisfaction à sa clientèle et génère les meilleures performances commerciales possibles, mettre en place toutes les améliorations nécessaires (dans tous les domaines). Détaillez précisément les outils et méthodes auxquels vous pensez. NB important : toutes les méthodes (etc) qui n'ont pas été citées dans le présent exposé sont présumées ne pas donner satisfaction ou ne pas exister structurer tout ce qui peut l'être (organiser l'exploitation). expliquez bien tout ce que vous avancez. Aidez-vous de ce que nous avons étudié en cours pour ne rien omettre. [...]

[...] Il est primordial de ne pas encombrer les précieux de l'espace de vente par des produits dont personne ne veut Le prix Le prix des articles (à partir de 4,4 euros soit 29,90 est parfaitement adapté à la cible adolescente, ce qui explique aussi en partie le succès de la chaîne. prix moyen : 13 euros , soit 85 F panier moyen : 26,71 euros soit 174,90 F A ce jour, personne n'a entendu parler de problème de positionnement prix en magasin. Plus exactement, la société ne s'y est jamais intéressée. Le positionnement prix est-il réellement en adéquation avec le cœur de cible ? Le marketing C'est l'enfant pauvre de la filiale française. [...]

[...] De nombreux tests et ajustements ont permis de valider une multitude de détails essentiels au bon fonctionnement du point de vente. De ce fait, le magasin type tient peu ( pas) compte des particularismes nationaux: Le stylisme est caractérisé par : - une façade claire, destinée à faire ressortir l'enseigne (Jenkie) - l'intérieur de la boutique est très lumineux (spots dirigés sur les articles) - sol sombre (moquette) - plafond blanc, cerné de miroirs inclinés (contrôle de la démarque inconnue) - linéaires de produits : verticaux, très chargés (effet "abondance" voulu), des présentoirs d'appoint (des tours d'une hauteur d'1,5 sont disposés au milieu du local. [...]