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Le marché de la lingerie stagne en France à 2,5 milliards d'euros mais, au niveau mondial, il connaît une croissance de 4,6%, selon les organisateurs du salon de la lingerie en 2006. La lingerie, accessoire de mode et pièce maîtresse de la séduction, offre raffinement et douceur. Elle a retrouvé son exubérance dans un foisonnement de tendances raffinées et sophistiquées. Délibérément extravertie, elle n'en finit pas de se montrer, en détournant l'intime, en pariant volontiers sur l'ostentatoire.
Fort de cette tendance, Mango a su rebondir et lancer sa propre marque de lingerie. S'adressant aux jeunes femmes modernes et urbaines ces inspirations se puisent dans une mode pointue parfois audacieuse mais toujours féminine. Leur stratégie est de développer des produits ayant un bon rapport qualité-prix afin de toucher un maximum de femmes. Mais ce marché sexy pour les fabricants et les distributeurs, à une concurrence qui ne fait pas dans la dentelle ! Les prix sont tirés vers le bas (coquin) par la concurrence chinoise : en trente ans, le nombre de détaillants en lingerie a chuté d'environ 20 000 à 3 500... Première boutique de lingerie de France ? La grande distribution... alimentaire, avec 22 % des sommes dépensées. Les chaînes d'habillement et de lingerie soutiennent la concurrence, avec 19,3 % de part de marché en 2004, en progression constante (+ 3,6 points depuis 2001).
Mais encore aujourd'hui Mango ne se fait pas suffisamment remarquer grâce à sa lingerie. Et reste un suiveur en la matière. Alors comment pourraient-ils se différencier de leurs concurrents et attirer plus de femmes ?
Après avoir étudié la stratégie actuelle du groupe et son positionnement, nous verrons en quoi Mango peut évoluer afin de gagner des parts de marché et d'augmenter son chiffre d'affaires lié à la lingerie.
[...] LE PAYSAGE DU MARCHE DU PRET-A-PORTER FRANÇAIS Dans un premier temps nous avons pu constater que les chaînes sont majoritaires sur le marché avec 41% de part de marchés, devançant ainsi les commerces indépendants En effet, entre 2000 et 2004, les indépendants ont perdu presque 20% de PDM au profit des magasins spécialisés. L'accroissement des centres commerciaux a aidé à ce changement. Ainsi, la tendance qui vise à acheter tous ses vêtements, en flânant de boutique en boutique, a su séduire les Françaises. Apparaît alors l'heure de gloire pour les Etam, Promod, Pimkie et autres magasins qui voient leur nombre se multiplier et leurs chiffres d'affaires s'envoler. Toutefois, ces dernières années, de grandes chaînes étrangères ont pénétré le marché bousculant alors les chaînes françaises. [...]
[...] Il est encore important de multiplier les occasions de consommation en dépassant le cadre d'une offre réduite à la lingerie classique. Les marques disposent ainsi de nombreux axes de développement (hyper segmentation de l'offre, produits balnéaires, accroissement des achats effectués par les hommes ) pour accroître leurs ventes. Il est ensuite judicieux de maintenir ce réseau de distribution exclusif compte tenu du recul des détaillants multimarques indépendants. Ainsi, la stagnation du nombre de clientes, le développement du chiffre d'affaires et l'amélioration des marges passent souvent par l'intégration de la distribution. [...]
[...] De plus, ceci se confirme par rapport au choix des emplacements géographiques des magasins Mango, celui-ci est implanté dans les grandes villes. De manière à attirer les consommatrices phares et à rentabiliser l'implantation des magasins. Les choix et lieux de vente sont stratégiques de manière à atteindre la cible primordiale de MANGO. CIBLE PRINCIPALE : - Femmes entre 20 et 35 ans - CSP + - Urbaines raffinées ou femmes fatales Cette cible est le segment prioritaire pour l'entreprise et le produit. [...]
[...] En effet, afin d'assurer la qualité de ces produits, l'enseigne applique la norme ISO 9001. La marque fournit encore des produits de qualité à un bon rapport qualité/prix, ce qui explique le succès qu'elle rencontre. - LES FAIBLESSES : MANGO est toutefois une entreprise non spécialisée dans le domaine de la lingerie. - Analyse de Porter -Analyse des 4 P : PRODUIT : Le concept Mango est issu de l'interrelation entre un produit de qualité, de design qui nous appartient et une image de marque cohérente et unifiée. [...]
[...] L'IMAGE ET LA NOTORIETE. En effet, les consommateurs recherchent la modernité et la qualité et dans cette optique, l'image et la notoriété de l'entreprise jouent un rôle très important lors des achats. LE BIEN-ETRE. En matière de lingerie, les consommateurs sont exigeants concernant la qualité, le confort et l'esthétisme des produits proposés. L'importance du bien-être est fondamentale. C'est pourquoi, la ligne, la coupe ainsi que le toucher sont des critères de choix et les matières des tissus utilisés sont choisies en fonction. [...]
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