Liliana Castellanos, Marché du prêt-à-porter en alpaga, prêt-à-porter de luxe, stratégie commerciale, concurrence, circuits de distribution, stratégie de développement, protection de la marque, partenariats, business model
ALTAMODA LC SA est une entreprise bolivienne dédiée à la création et à la confection de vêtements en alpaga de haute qualité. Elle offre au marché des vêtements conçus pour répondre aux exigences de ses clients et arriver à leur satisfaction. ALTAMODA LC SA réalise son travail avec responsabilité tout en en créant des opportunités de travail, et en s'adaptant aux avancées technologiques sans perdre de vue son objectif « fait à la main ». Elle apporte à ses collaborateurs sécurité et opportunités de travail, et à ses associés une croissance économique équilibrée et en accord avec ses rémunérations du capital.
La philosophie de l'entreprise permet de développer ses activités sur la base des critères suivants :
- Des modèles originaux, basés sur la fusion de la culture bolivienne avec la haute couture, présentant des styles, des techniques et des matériaux propres à la Bolivie et permettant la création de produits uniques pour le marché mondial.
- Des produits naturels (ne tuent pas d'animaux et n'utilisent pas de produits qui requièrent l'abattage d'animaux) et des processus respectueux de l'environnement.
- Une qualité totale (CHF, Calidad Hasta el Final), légitimant une structure d'évaluation innovante sur le contrôle de qualité des produits de l'entreprise, basé sur des paramètres d'évaluation très rigoureux.
- Un personnel qualifié, grâce à l'actualisation régulière des connaissances et des techniques qui permettent l'innovation, le développement de produits et la gestion d'entreprise.
[...] Les achats tendent plus vers un besoin de qualité et de reconnaissance que vers un besoin de quantité ou même d'utilité. L'achat d'un article de haute couture n'est pas à la portée de toutes les bourses. Il en est ainsi des pièces d'habillement Liliana Castellanos qui s'adressent à des consommateurs ayant des revenus relativement importants. La beauté et la rareté des créations Liliana Castellanos suscitent chez la consommatrice l'envie de les posséder, mais l'acte d'achat est cependant bien plus réfléchi que dans le secteur du prêt-à-porter grand public. [...]
[...] Il s'agit en grande majorité de femmes, entre 35 et 60 ans. Ces femmes se caractérisent par un goût prononcé pour la mode, le prêt-à-porter de marque de Haute Couture et les matières nobles, tels l'Alpaga, le cachemire, ou encore la soie. Ces consommatrices sont des femmes à fort pouvoir d'achat, actives ou retraités qui n'hésitent pas à payer plus cher des vêtements de qualité reconnue. Par ces achats, elles recherchent l'esthétisme, l'élégance et la qualité, mais également la rareté d'une pièce de couturier faite à la main. [...]
[...] De plus, cette activité n'est pas rentable, car les exigences du métier ont pour conséquences des prix inabordables. Aussi, Liliana Castellanos restera dans le prêt-à-porter de luxe. Si la marque en vient à se développer et à acquérir une notoriété conséquente en France, alors elle pourra envisager de constituer un dossier pour déposer sa candidature. En conséquence, la société ALTAMODA LC SA devra, dans un laps de temps très court, faire passer auprès de sa clientèle une image de marque de qualité et de prestige par d'autres moyens de communication énoncés ci-après (cf. [...]
[...] En revanche, cela permet un accès à un fichier, à un mailing. Démarche pour LC ? D'abord se trouver un attaché de presse à paris qui va ensuite faire l'intermédiaire. Mais difficile à trouver et pas certain du résultat promis par l'attaché. Comment chiffrer la journée d'inauguration avec le défilé ? Cela est quasiment impossible sans connaître les paramètres exacts : nombre d'invités, traiteur, mannequins, maquilleuses, éclairage, podium, salle, décoration . [...]
[...] Par équivalence, un salaire d'un gérant d'une boutique Liliana Castellanos déjà bien établie est d'environ 800 $ nets (590 en Amérique latine, alors qu'à Paris nous l'estimons à 3500 nets en moyenne (hors intéressement). D'après toutes ces observations, nous avons évalué le CA de la première année à TTC. Nous avons suivi une démarche similaire pour le calcul des CA suivants et de ceux de l'option en prenant en compte la diffusion de la notoriété de la marque (d'où une augmentation notable lors des cinq premières années en estimant que le CA se stabilisera aux alentours de 500 pour l'option 1 et de 400 pour l'option 2 par la suite). [...]
Référence bibliographique
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