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Du Pareil au Même (DPAM) est une entreprise de prêt-à-porter spécialisée dans la mode enfantine. La société a été créée en 1986, et a connu quelques déconvenues entre les années 2012 et 2016, où il a été mis en place un plan de sauvegarde financière afin d'aider les dirigeants à faire face aux difficultés liées à la baisse des ventes et a fortiori du chiffre d'affaires. Ainsi, entre 2013 et 2014, les ventes sont passées de 232 millions d'euros à 220 millions. Les profits ont également connu une grosse chute, allant de 3,2 millions à 0,98 millions durant la même année.
[...] Sur Facebook, la marque possède une grande quantité d'abonnés et de fans, qui font vivre sa page de manière constante. DPAM possède une interface très interactive, qui permet de mettre en avant les collections selon les saisons et les différents articles. La stratégie marketing est également axée sur les attentes et les besoins des consommateurs, et donc ici des parents. Cette omniprésence sur les réseaux sociaux permet justement de combler ces besoins et de mettre en lumière avec plus de précisions ce que les parents peuvent reprocher ou au contraire ce qu'ils aiment dans les nouvelles collections. [...]
[...] Okaidi, Les Caids, petit bateau, Bébé Aubert Jacadi, Catimini Grandes surfaces, hypermarchés, supermarchés Kiabi, La Halle, Gémo CONCURRENTS Internet, boutiques, réseaux sociaux Parents II. Les stratégies de l'enseigne DPAM DPAM axe la grande partie de sa stratégie marketing sur le digital. En effet, en 2019, il s'agit de l'une des stratégies qui fonctionnent le mieux, les consommateurs étant désormais tous ultra connectés. Le marché vise une cible particulière, les bébés et les enfants et par conséquent leurs parents. Ce sont eux qui doivent être séduits par les articles, et les parents en question font partie des générations Y et les « nouvelles » générations. [...]
[...] Les consommateurs sont pour une grande majorité en tous cas les parents et ces derniers font partie des générations que l'on qualifie à juste titre d'ultra connectée. Pour cette raison, la présence de DPAM sur les réseaux sociaux lui permet de pouvoir conserver une interaction quasi constante avec sa cible privilégiée et de mieux cerner les attentes et les besoins à un moment donné. Les exigences accrues des consommateurs font qu'il est important de savoir s'adapter. En effet, nous ne sommes plus dans une simple optique d'achat, mais bel et bien dans une époque où les clients recherchent une sensation, une expérience. [...]
[...] La marque a conscience que la mode enfantine est une partie intégrante de la mode. De nombreux couturiers proposent des défilés enfants dans les plus grandes villes du monde et les parents peuvent y être sensibles. Afin de contrer une concurrence qui arrive de partout et qui séduit forcément avec des prix toujours plus bas, DPAM veut mettre l'accent sur la qualité et l'originalité de ses créations. Ces petites enseignes spécialisées réalisent en outre la plus grande partie de leur chiffre d'affaires lors d'évènements particuliers, comme les listes de naissance, les diverses fêtes et anniversaires, etc. [...]
[...] En effet, les vêtements proposés sont de bonne qualité et durables, et les collections sont changées de manière régulière, ce qui permet aux consommateurs d'avoir toujours plus de choix. Les consommateurs sont en effet très exigeants et c'est un point positif pour le groupe, qui l'aide en quelque sorte à rester dans les numéros un. Il est vrai que malgré la baisse globale du pouvoir d'achat, qui, comme nous le verrons plus loin, fait également partie des faiblesses, les parents et futurs parents sont extrêmement sensibilisés au bien-être de leur enfant. [...]
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