Etude marketing Zara, marché du prêt-à-porter, secteur de l'habillement, innovation, Covid-19, Oysho, Pull and Bear, Massimo Dutti, positionnement, fast fashion, gamme de produits, promotion, publicité
Au cours de ces dernières années, le marché de la mode et de l'industrie du textile ont connu d'énormes bouleversements notamment avec la crise sanitaire qui a poussé les magasins physiques à fermer. Zara, étant une grande enseigne de l'habillement, a su s'adapter aux contraintes et aux défis en faisant preuve de réactivité d'innovation. En effet, comme plusieurs autres marques de mode qui ont dû faire face à un environnement très mouvementé, Zara a fait d'énormes efforts notamment en termes de marketing dans le but de maintenir son image de marque et sa rentabilité.
Zara est une chaine de magasin de vêtements espagnole créée en 1963. 50 ans plus tard, elle est devenue l'une des principales marques de fabrication de vêtements de mode, d'Espagne et du monde entier. Il s'agit d'une marque qui appartient à Inditex, un groupe qui possède de nombreuses marques comme Oysho, Pull and Bear, Massimo Dutti… La forte popularité de la marque Zara vient de sa stratégie marketing intelligente qui lui permit d'atteindre ses objectifs commerciaux.
[...] Quoi qu'il en soit, le public affirme que la vraie force de la marque est sa capacité à choisir de jeunes designers très compétents. L'entreprise découvre plus de 500 designers par mois. Il s'agit d'une force associée à sa notoriété et qui est utilisée dans la fixation du prix des produits en fonction de leurs souhaits, car une nouvelle tendance veut s'avérer très couteuse. Cependant, la marque se charge de former ses designers à prendre des décisions rapides et d'encourager les bonnes décisions. Publicité/Promotion La marque Zara dépense très peu en ce qui concerne la publicité. [...]
[...] Pour les femmes, la marque propose plusieurs collections et styles différents tels que : Women : un style destiné aux citadines voulant acheter des vêtements de haute qualité. Trafaluc : Destiné aux jeunes qui préfèrent le lifestyle. Studio : Des articles en exclusivité orientés vers le haut de gamme Basics : Pour les personnes qui veulent un style classique L'entreprise Zara cible une clientèle qui a entre 18 et 40 ans vu leur engouement vis-à-vis de la mode. Le fait de renouveler mensuellement les collections, la marque arrive à proposer des produits tendance qui touchent des clients fast fashion . [...]
[...] L'entreprise peut se permettre de proposer des prix bas, car elle dépense bien moins que les autres marques internationales en termes de marketing et de matières premières. Les prix proposés par Zara dépendent du pays, mais généralement, la structure de couts globale est plus faible que celle de ses concurrents. La marque est positionnée comme étant une entreprise de fabrication d'articles de mode de haute qualité à des prix compétitifs. La stratégie de prix de Zara est axée sur le marché qui se charge de fixer le prix cible que les clients pourront payer. [...]
[...] Marketing mix de Zara Produit Zara est l'une des marques de mode les plus populaires au monde. L'entreprise propose une variété de produits pour femmes, hommes et enfants. On retrouve dans son portefeuille de produits des pantalons, des jeans, des t-shirts, des jupes, des chaussures ainsi que des sacs. La stratégie de produit de la marque est assez large et celle-ci est considérée comme une référence dans l'industrie de la mode et auprès des passionnés de mode. Zara offre à ses clients un large choix en termes de styles et de designs (plus de 10 000/année) et arrive à répondre de manière rapide aux besoins des consommateurs. [...]
[...] Sa stratégie marketing repose sur l'expérience, l'exclusivité, l'abordabilité et la différenciation. De plus, l'engagement de la marque est clairement remarquable vu qu'elle s'intéresse fortement aux showrooms. En effet, Zara porte une grande attention aux détails comme les vitrines et l'apparence des vendeurs. La manière dont le personnel est présenté et l'élégance des vitrines montre que le plan marketing a été élaboré avec soin. Pour ce qui est des expéditions des produits limitées, la marque utilise cette stratégie afin de pousser le client à acheter rapidement et à visiter régulièrement les magasins pour être informé des nouveautés. [...]
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