Comment des bottes toutes simples, sans fioritures, que certains trouvent moches, d'où leur nom UGG qui vient de l'anglais "ugly", peuvent-elles faire fureur auprès de la gente féminine du monde entier ? Ce rapport marketing tente de répondre à cette question, en analysant les facteurs de succès, tout en mettant le doigt sur les points noirs et les incertitudes. Enfin, il esquisse une stratégie destinée à faire perdurer le succès des bottes UGG.
[...] Ces différents points de la stratégie de l'entreprise ont pour but de créer une gamme de produits divers qui sont synonymes d'authenticité, fonctionnalité, qualité et confort B Processus marketing Afin d'expliquer le succès marketing des bottes UGG, il est nécessaire d'étudier la stratégie marketing mise en place par l'entreprise DECKER. Tout d'abord, il est important de remarquer que la mode des bottes UGG, apparue essentiellement en 2004, s'inscrit dans une tendance générale d'engouement pour les bottes en tout genre, et en particulier pour celles portées au dessus des pantalons. En effet, l'hiver dernier, toutes les jeunes filles et les femmes ont arpenté les rues le pantalon rentré dans des bottes montantes. [...]
[...] Nous ne retiendrons donc pas cette possibilité. B Stratégie adoptée La stratégie que nous avons décidé de proposer à l'entreprise Deckers pour pérenniser le succès de sa marque de bottes UGG est basée sur deux idées majeures que nous allons développer ci-dessous : Poursuivre la voie engagée : prolonger la stratégie actuelle La stratégie adoptée par Deckers depuis le lancement de la marque est indéniablement très efficace et ne peut être niée à la vue des résultats réalisés par l'entreprise en comparaison avec les années précédent l'achat de UGG par Deckers. [...]
[...] Comment expliquer le succès des bottes UGG ? Sommaire Comment expliquer le succès marketing des bottes UGG ? I Les sources du succès 3 A Contexte historique 3 L'histoire des bottes UGG 3 Une situation aujourd'hui tendue entre Deckers et les entreprises australiennes 3 L'histoire du produit UGG Boots 4 La stratégie générale de Deckers 4 B Processus marketing 5 C Caractéristiques actuelles des bottes 6 Produits et prix 6 Distribution 8 Promotion 8 Concurrence: 9 Données chiffrées sur les ventes de UGG 9 D Motivations d'achat 10 Questionnaire 10 Résultats obtenus 10 II Est-ce un réel succès ? [...]
[...] Cela est souvent le cas dans le marché de mode. En ce qui concerne les bottes UGG, elles sont un bon exemple d'un produit de mode avec un cycle de vie très court. L'entreprise ne pourrait profiter du succès de son produit que pour une certaine période de temps. Il y a le risque que les bottes atteignent leur phase de maturité très rapidement et restent sur le marché pour très peu de temps. Par rapport aux autres produits qui seraient sur le marché, les bottes n'auraient pas reçu les mêmes ‘bienfaits' comme : fidélité à la marque à long terme et les clients fidèles. [...]
[...] Le second vise à remédier aux faiblesses constatées, en créant un magasin UGG, en fidélisant les clients grâce au parrainage, au mailing, aux newsletter , en augmentant la quantité consommée par client (produits dérivés, multiplication des gammes, séries limitées, offres spéciales), et en rapprochant la marque UGG des clients (stratégie locale : faire porter les bottes par des stars nationales, traduire le site internet dans toutes les langues Le troisième s'inscrit dans une logique d'extension verticale et consiste à créer une nouvelle marque, avec un positionnement différent (milieu de gamme). Annexes Annexe 1 : données chiffrées des ventes de l'entreprise Deckers Annexe 2 : Questionnaire réalisé au magasin Le printemps Questionnaire : qui achète les bottes UGG ? [...]
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