Étude de marché de l'habillement, Max Mara, Zara, prêt-à-porter, comportement, canaux de distribution, Mango
Comment se battre quand on est une grande entreprise dans une industrie du vêtement où la concurrence est sauvage et où même les leaders perdent de l'argent ? En différenciant son offre et en évitant le combat frontal : cette capacité à se différencier est un élément clé de la compétitivité.
D'où l'intérêt pour une entreprise de se positionner clairement face à ses concurrents, en proposant une réelle différence.
Le positionnement est un critère très important pour l'entreprise, car il représente l'ensemble des traits distinctifs d'une marque qui permettent de placer précisément le produit dans l'esprit du consommateur. Le choix d'un positionnement est probablement la décision la plus importante d'une stratégie marketing, car elle conditionne largement toutes les autres.
Elle consiste donc à décider :
- A qui nous allons vendre notre produit : c'est le choix de nos cibles.
- Contre qui nous allons nous battre : c'est le choix de nos concurrents.
- Pourquoi nos clients choisiront notre produit : c'est le choix de notre image.
Le cas de la marque Max Mara est un exemple en matière de différenciation puisqu'elle a choisi d'occuper un positionnement original à l'écart des concurrents directs.
C'est cette notion même de positionnement qui fera l'objet de notre réflexion. Il est nécessaire de définir précisément cet outil afin de l'utiliser judicieusement au sein d'une stratégie marketing. En effet, celle-ci combine plusieurs moyens d'action de nature diverse, et consistera à définir un positionnement pour chacun des produits de la marque Max Mara.
[...] Il existe plusieurs types de comportements de consommation dans le secteur du prêt-à-porter. Les suiveurs de mode Ils suivent de très près la mode, les tendances, les styles, les couleurs. Ces personnes sont très importantes pour les stylistes qui étudient leurs attentes, et créent en fonction de leurs espérances. Les marques offrent donc des lignes de collections en fonction des goûts de ces consommateurs, cette analyse stratégique leur permet d'offrir des produits personnalisés. C'est pourquoi il convient d'effectuer un bref récapitulatif des comportements d'achat pour comprendre comment les marques fondent leur positionnement Les Mimétistes Ils s'identifient à l'image d'une personne. [...]
[...] Son chiffre d'affaires s'élève à 1.100 millions d'Euros et ses boutiques sont au nombre de 1790 dans 90 pays. Aujourd'hui, la marque italienne de prêt-à-porter féminin, la plus vendue au monde, à un nouveau siège : 50.000 d'architecture futuriste aux alentours de Reggio Emilia, le berceau de la marque L'offre de Max Mara Max Mara occupe la première place dans le secteur du prêt-à-porter féminin en Italie et la troisième place dans le monde. Elle offre des produits de qualité qui s'organisent en 4 collections : La grande ligne Max Mara, Sportmax, Collection S' et Week End Ces collections s'adaptent aux activités quotidiennes de la femme et proposent donc une large gamme de vêtements. [...]
[...] Avec toujours ce souci, saison après saison, de répondre à un style de femme, une façon de vivre, un état d'esprit. Aujourd'hui, c'est Luigi Maramotti, Président de Max Mara, sa sœur Maria Ludovica, Présidente de Manifacture Del Nord et son frère, Ignazio, PDG qui conserve ce même esprit de rigueur et de créativité. Toujours avec la même énergie, la même passion, le souci du renouvellement perpétuel et du détail, le groupe s'inscrit dans un succès international. En effet, Max Mara est une référence sur la scène internationale. [...]
[...] Celui-ci se distingue plus par la personnalité et la symbolique de la marque que par les caractéristiques objectives (le fameux manteau de Max Mara et ses tailleurs). COLLECTION SPORTMAX Segmentation : Femme entre 20 et 40 ans Haut de gamme Style très pointu Cette ligne de collection s'adresse principalement à une consommatrice qui suit de très près la mode, qui aime changer de style chaque saison et qui prend en considération les tendances des défilés de Milan. Ses principaux concurrents sont, Dolce & Gabbana et Barbara Bui, qui proposent des collections très pointues avec beaucoup de détails personnalisés. [...]
[...] Par ailleurs il nous a été impossible de trouver des informations sur les perspectives d'avenir de l'Entreprise. Bibliographie Ouvrages Georges H.Darwin, L'évolution dans le vêtement Edition de l'institut français de la mode, (2002). Que sais-je La marque 1ère Edition 1995. Que sais-je La mode 2ème Edition 2002. Journaux et magazines Le journal du textile n°1797 du 28/06/2004. MM Magazine (le magazine de Max Mara), Janvier et Juin 2004. Articles de presse Le monde Vogue Marie-Claire Le figaro Sites internet www.google.fr (moteur de recherche). [...]
Référence bibliographique
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