Zara ou le conquistador du textile

Extraits

[...] Cela est flagrant concernant la largeur de la gamme. Il convient de noter qu'à la base Zara était une arque destinée aux femmes et restreint aux vêtements inspirés de la haute couture. En effet, le groupe inditex a bien compris que pour faire face à une concurrence accrue la seule solution était de fidéliser la clientèle et cela passe donc par le lancement d'accessoires en accord avec les vêtements afin de pouvoir satisfaire tout les besoins de la clientèle. Autrement dit les accessoires servent à conclure la décision d'achat dans la mesure où les clients n'ont plus à se demander avec quoi assortir leur achat. [...]

[...] L'Italien Benetton cherche à regagner le terrain perdu en adoptant les mêmes méthodes que Zara. Il prévoit aussi de délocaliser encore plus la production de l'Italie vers les pays de l'Est et la Tunisie pour réduire les coûts. Le CA de Kookaï du groupe Vivarte a chuté de en un an à 109 millions d'euros Il a fermé 49 magasins en 2002. Toutefois, il semble que les enseignes à petits prix comme La Halle, C&A et H&M aient progressé avec davantage de clients 250 000), dépensant davantage (de 74 à 79 euros en moyenne). [...]

[...] Nous entendons par là le positionnement/image, la qualité, les délais de livraison (logistique), la réactivité 1 Concurrence accrue sur un marché bien spécifique Le marché des vêtements est fortement concurrentiel, d'une part une concurrence sur les produits basiques en provenance de régions de production à bas coûts et d'autre part une concurrence d'entreprises mondiales sur les produits de gammes supérieures. La concurrence frontale avec les produits bons marchés est impensable. Les principaux concurrents se situent sur les produits de gammes supérieures. La plupart des femmes européennes urbaines de moins de 30 ans magasinent dans les boutiques du groupe Inditex comme Zara ou encore Bershka. Cette entreprise a su se bâtir au fil des ans une clientèle fidèle qui apprécie ses vêtements d'allure jeune et stylisée, à prix accessible. Tel est le segment le plus prisé par le groupe Inditex. [...]

[...] Woman, pour la femme citadine qui recherche des vêtements aux belles finitions, aux coupes mode tout en restant discrètes. Trafaluc est dédiée aux jeunes femmes qui aiment la mode. Basic est la gamme au prix plus réduit mélangeant articles classiques et vêtements plus design. Du point de vue de la politique de gamme, nous nous attarderons dans un premier temps sur les vêtements proposés par Zara puis dans un deuxième temps sur ses produits annexes. POLITIQUE DE GAMME DES VETEMENTS ZARA (homme et femme) Taille, Texture, Coupe Subdivisé par : Taille Couleur tissus POLITIQUE DE GAMME PRODUITS ANNEXES ZARA LARGEUR DE GAMME Nous constatons que Zara adopte au fur et à mesure de son développement une stratégie d'extension de gamme. [...]

[...] Sans oublier l'ouverture en 2003 des premiers magasins Zara Home dédié au linge de maison et à la décoration d'intérieur. Zara est fondée en 1975 à La Corogne (située au nord-ouest de l'Espagne à la pointe de la péninsule ibérique) par Armancio Ortega Gaona. En 1985, son propriétaire intègre Zara à l'intérieur de son holding Inditex (appartenant à 60% à la famille Ortega) qui regroupe une centaine de sociétés dont les plus connues sont Pull & Bear (vêtements masculins), Massimo Dutti (haut de gamme pour homme et femme) et Bershka (mode jeune à bas prix). [...]