Marketing Mix - Nike - publié le 29/12/2022

Extraits

[...] Politique de distribution La stratégie de distribution de l'entreprise est bien rodée. Les usines de fabrication sont situées en grande partie en Asie afin d'avoir des coûts moindres. Cependant, cette stratégie a une contrepartie. On ne compte plus le nombre de scandales sur les conditions de travail dans les usines des sous-traitants de Nike comme le scandale sur le travail d'enfants dans ses usines. L'entreprise vend en grande partie ses produits aux États-Unis. Les canaux de distribution sont nombreux. En ligne, l'entreprise peut vendre ses produits via son site internet. [...]

[...] L'entreprise étant déjà leader sur le marché des articles de sport, sa communication ne vise pas à gagner des parts de marché, mais à les conserver. De temps en temps, on peut voir quelques publicités à la télévision dans le but de rester présent dans l'esprit des consommateurs. Il y a également quelques placements de produits dans les films et séries. Mais surtout, l'entreprise mise sur la publicité au travers d'événements sportifs. Pour cela, elle est la sponsor d'événements sportifs et l'équipementière officielle de nombreuses équipes de foot par exemple. [...]

[...] La seconde collection est à destination des plus grands sportifs et concerne des articles adaptés à leur pratique comme le running dans lequel la marque est spécialisée, mais aussi le fitness, le yoga, le rugby, la musculation, le basket ou encore le golf. La marque est d'ailleurs reconnue pour son expertise qui se retranscrit dans les produits qu'elle commercialise. Ses collaborations avec de grands sportifs, tels que Michael Jordan, assoient cette crédibilité dans ce domaine. La marque s'adresse donc à un large panel consommateur qui concerne tous les sexes, tous les âges ainsi qu'une multitude de profils. [...]

[...] Marketing mix - Nike Le but de notre analyse du marketing mix de l'entreprise Nike est d'avoir une meilleure vue de la stratégie globale de Nike en ce qui concerne ses produits. Nike est une entreprise de prêt-à-porter à usage majoritairement sportif née aux États-Unis dans les années 1970. Les deux fondateurs, Bill Bowerman et Philip Knight ont l'idée de créer une marque de chaussure d'athlétisme à la fois qualitative et bon marché. Petit à petit, l'entreprise a su se développer et devenir leader dans son domaine. [...]

[...] Nike ne s'inscrit donc pas dans une stratégie de domination par les coûts, mais dans une stratégie de différenciation. Elle cherche à réduire ses coûts au maximum en faisant appel à des sous-traitants majoritairement situés en Asie pour la fabrication de ses produits. En revanche, la majeure partie de ses ventes s'effectue sur les marchés américains et européens. Ces marchés caractérisés par un pouvoir d'achat plus important, Nike peut afficher des prix plus hauts que des marques low cost. Ces prix plus hauts lui permettent également de compenser des coûts en recherche et développement. [...]