Marketing d'un point de vente Devred

Paul T.

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Devred, vêtement, marchandisage, plan mercatique du point de vente, costume, linéaire, Célio, Jules, H&M, Zara, Galerie Lafayette

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Devred 1902 est un magasin qui, comme son nom l'indique, a eu 110 ans en 2012. Créé en 1902 par M. Henri Devred à Amiens dans le but de vendre des costumes déjà créés par des couturières, on peut dire que Devred est un des magasins pionnier du prêt-à-porter peu commun à l'époque.
Très vite, son magasin connait le succès, son créateur en ouvre d'autres dans différentes villes. La marque « Devred » grandit au fil des ans et se fait racheter par « Omnium » en 1996. Les principaux changements sont intervenus en 2011 avec le changement du nom pour « Devred 1902 » en rapport avec la date de création, puis le lancement d'un site marchand sur internet.
Aujourd'hui, la marque continue de grandir avec l'ouverture de deux magasins à l'étranger ces dernières semaines (un au Luxembourg et un en Allemagne) et continue d'ouvrir des magasins en France.

Sommaire

Contexte du marchandisage
1. Motivations du distributeur
2. Etude de marché
3. Caractéristiques du point de vente
4. Plan mercatique du point de vente
Agencement général de l'espace de vente
1. Aspects généraux
2. Répartition des surfaces de vente entre les secteurs d'activités et les rayons Page 22
Disposition des familles de produits dans les linéaires
1. Gestion du degré d'appel
2. Détermination de la place accordée à chaque référence dans le linéaire
3. Méthode d'implantation des articles
Diagnostic d'un rayon : le rayon costume
1. Place occupée par le rayon costume
2. Performances financières
3. Performances d'activités
4. Les outils
5. Contrôles et modifications

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Extraits

[...] Année 2012-2013 DEVRED MARKETING DU POINT DE VENTE Mathilde LEHIS Typhaine DUJARDIN Paul THEODART Matthieu MALINGE IUT Angers Techniques de Commercialisation TC 23 Marketing du point de vente M. GENDRY 1 SOMMAIRE Introduction Remerciements I Contexte du marchandisage A Motivations du distributeur B Etude de marché C Caractéristiques du point de vente D - Plan mercatique du point de vente Page 3 Page 4 Page 5 Page 12 Page 14 II Agencement général de l'espace de vente A Aspects généraux Page 17 Page 18 Aspects commerciaux Aspects logistiques B Répartition des surfaces de vente entre les secteurs d'activités et les rayons Page 22 Les critères de répartition des marchandises III- Disposition des familles de produits dans les linéaires A - Gestion du degré d'appel B - Détermination de la place accordée à chaque référence dans le linéaire C - Méthode d'implantation des articles Page 25 Page 26 Page 27 Page 28 IV Diagnostic d'un rayon : le rayon costume A - Place occupée par le rayon costume B - Performances financières C - Performances d'activités D - Les outils E - Contrôles et modifications Page 29 Page 30 Page 31 Page 32 Page 34 Page 35 Le respect de l'image de marque Des implantations Des prix Des actions de promotions Conclusion Introduction Devred 1902 est un magasin qui, comme son nom l'indique, a 110 ans cette année. [...]

[...] En effet, l'agencement du magasin a été décodé à la fois par les directives du siège social, du responsable régional de l'image de la marque Devred et de monsieur BEAUMANOIR, responsable du magasin. Nous ne pouvons donner qu'une brève approximation de ces coefficients grâce à ce plan fidèle au magasin Devred. Placard Rez-dechaussée Réserve 22 Etage Place du Ralliement Les critères de répartition des marchandises Comme nous le disions auparavant, le magasin propose deux styles à ses clients : le style casual/sportswear et le style ville Le style casual est présenté au rez-de-chaussée sous forme de thèmes. [...]

[...] BEAUMANOIR Mercatique du point de vente II Agencement général de l'espace de vente 2.1 : Aspects généraux L'agencement d'un magasin permet de répondre à des enjeux, quels étaient les enjeux de votre magasin ? L'agencement de votre magasin répond-il à des besoins commerciaux ? Si oui lesquels ? Et en ce qui concerne les aspects logistiques ? 2.2 Répartition des surfaces de vente entre les secteurs d'activité et les rayons ? Avez-vous une idée du coefficient d'occupation des sols par produit/famille de produit ? Quels sont les critères de répartition des produits ? [...]

[...] Nous avons voulu étudier les 5M pour bien analyser les caractéristiques du point de vente. Men : Actuellement en plus de M. Beaumanoir, directeur du Devred Angers, l'enseigne compte trois salariés à temps plein c'est à dire 35 heures par semaine, Alexia, Emmanuel et Hilaire. A cela il faut ajouter la présence quasi-systématique de un voire de deux stagiaires sur le point de vente étudié. Money : M. Beaumanoir n'a pas souhaité nous communiquer le chiffre d'affaires. En effet sachant que l'enseigne dépend de la société mère, il juge qu'il est dans l'impossibilité de nous divulguer le chiffre d'affaires. [...]

[...] Internet est un virage que les grands enseignes ne doivent pas rater. Au jour d'aujourd'hui les canaux de distribution physique et en ligne sont aujourd'hui tous les deux indispensables au succès d'une enseigne Social : Avec une population qui avoisine les individus et qui continue de progresser au fil des années, Angers se place au dix-septième rang national au niveau de taille des villes : Ensuite il est important de dire que l'agglomération Angers Loire Métropole compte actuellement 290000 habitants. [...]

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