Les marques Lordz et Square sont présentes dans la plupart des magasins Sport 2000 et Intersport qui sont en France, les plus gros distributeurs d'article de sport après Décathlon et Go Sport. Pour se fournir, ces franchisés passent par l'intermédiaire d'une centrale d'achat (pour la majorité des produits) puis effectuent directement leurs propres achats afin compléter leurs rayons. Worldwide visite les magasins avant de céder des droits de distributions afin d'évaluer la clientèle et le rayon skate. Il est important que le magasin possède un véritable rayon skate pour l'image de l'entreprise. Les clients principaux restent des vrais skateurs et non le marché loisir grand public.
Ces dix dernières années, la distribution dans le marché du skate a connu de grands changements. L'entreprise souhaiterait comprendre ceux-ci et étudier les tactiques des principaux acteurs de ce marché pour faire face à ces changements. A travers les stratégies employées par Volcom, Vans et Quiksilver elle pourrait réévaluer son positionnement et sa propre stratégie. Les thèmes principaux seraient faisabilité, rentabilité et études des différents types de consommateurs.
[...] De plus Quiksilver refuse toute vente par correspondance. L'entreprise pense qu'en distribuant exclusivement à travers des magasins standardisés elle pourra mieux contrôler son image de marque et sa politique commerciale. Extension de la gamme et de la marque A présent que nous avons vu comment s'organise la marque, nous allons observer la manière dont elle s'est étendue non seulement dans le domaine du textile mais également dans d'autres secteurs. Le domaine du textile Quiksilver, dont la cible était essentiellement une population masculine de 15 à 30 ans, propose actuellement une palette de gamme qui s'étend de l'enfant aux seniors en passant par une gamme spécifiquement féminine. [...]
[...] L'Australie ne manque ni de vagues ni de plages. De celles qui se glissent en pleine ville, à d'autres, désertes, qui serpentent le long de la Grande Barrière de corail, il y en a pour tous les goûts. Ce sport est une obsession nationale. Rien ne la modère, même pas la peur des requins. Et si les as de la planche ne fréquentent guère la proximité des estuaires du nord, ce n'est pas qu'ils redoutent les énormes crocodiles de mer qui y rôdent, mais parce qu'il n'y pas assez de vagues ! [...]
[...] C'est la tendance inverse du marché puis que des marques comme Vans ou Volcom grossissent en attirant plus de clients issus du cercle amateur ou grand public. Produits Il s'agit principalement des produits Quiksilver. Il y a également une ligne de produit Tony Hawke ainsi que des chaussures de skate DC, Circa et Vans. On note que le T-shirt simple avec le logo de la marque est le produit phare. Les français contrairement aux australiens ou aux américains aiment les tissus travaillés et les vêtements stylés. Agencement La façade est changée tous les 15 jours. Ils tentent d'uniformiser les vitrines et les magasins de manière générale. [...]
[...] Les clients achètent plus que des produits, ils achètent un passeport pour un autre monde : celui du skate. Ce monde s'accompagne de règles telles que ne pas être trop commercial rester proche des valeurs basiques (esprit du sport) La collection de l'entreprise n'est pas assez importante ni assez diversifiée pour ouvrir un magasin en om propre mais la diffusion sur Internet de produits est fortement conseillée. La conception du site doit se faire avec soin puisque le site sera la vitrine de la marque. [...]
[...] Ils cherchent les photos de skateurs reconnus qui sont une source d'inspiration pour eux. De nombreux éléments de décorations style ‘skate' sont donc fortement conseillés. On note que les skateurs ont des goûts de plus en plus raffinés, leur choix vestimentaires ne se porte plus seulement surs des vêtements amples et confortables mais aussi sur le design et un certain côté ‘fashion'. Des marques comme Volcom l'ont bien compris et proposent des collections plus soignées au niveau des découpes et des textiles utilisés. [...]
Référence bibliographique
Source fiable, format APALecture en ligne
avec notre liseuse dédiée !Contenu vérifié
par notre comité de lecture
