Du Pareil au même

Extraits

[...] Si près de des clients se déplacent chez Dpam pour trouver un article précis, ils effectuent aussi leurs achats en même temps que d'autres. l'implantation des points de vente Dpam se doit donc d'être à proximité des petits commerces pour assurer la rentabilité des ventes. Inversement, on peut dire que les forts taux de rentabilité de Dpam sont dus à un choix de localisation judicieux. Après s'être d'abord implanté à Paris, Dpam a progressivement gagné la banlieue parisienne puis la province dont les résultats sont très encourageants. [...]

[...] Mais DPAM ne voit pas le jour immédiatement, il apparaît plutôt comme l'aboutissement d'un long processus. En 1978, Simon Benharouss ouvre une première solderie, nommée MAUVE, qui a pour activité principale la revente à des prix moindres de grandes marques de couturiers. A cette époque, le jeune homme très intéressé par le milieu de la mode, fait le double constat que les vêtements pour enfants sont peu colorés, peu créatifs, et qu'ils sont chers alors qu'ils ont constamment besoin d'être renouvelés. [...]

[...] Les valeurs de DPAM DU PAREIL AU MEME s'est construit essentiellement autour de quatre valeurs clefs. La première est la créativité : L'enseigne réalise en effet, chaque année, plus de 2400 nouveautés grâce à neuf chefs de produits aidés de treize talentueux stylistes qui se partagent la conception des départements précis comme les filles, les garçons, les bébés, les accessoires . Les articles proposés sont à la fois drôles, créatifs, colorés et uniques, chose rare dans le domaine des vêtements pour enfants qui se veut plus traditionnel et classique. [...]

[...] Le confort d'achat est lui aussi pris en compte comme on pourra le voir de façon plus détaillée lors de l'étude merchandising. On peut synthétiser comme suit la politique de transformation de DPAM : transformation : Origine/proximité: Accueil, aide à la décision merchandising Origine/attraction: Dramatisation des actions trafic, animation Médias/proximité: PLV et mise en scène Médias/attraction: PLV / mise en scène / constitution de TG, signalétique Indicateurs de mesure/proximité: Taux de transformation, achat moyen Indicateurs de mesure/attraction: id Politique de fidélisation. Dpam n'a pas de budget carte. [...]

[...] L'univers bébé est donc particulièrement reposant et se démarque en tous points de l'univers enfants. Enfin, le dernier et tout récent univers est celui des chaussures, mis en place en été 2000. Bien qu'encore peu connu, ce dernier maillon de l'univers DPAM bénéficie d'une bonne notoriété et rencontre un accueil favorable de la part de l a clientèle habituelle. Tous ces univers sont savamment mis en scène dans les magasins DPAM du monde entier, comme le montre l'étude à venir de l'agencement du magasin et de sa politique d'assortiment. [...]