Anne fontaine, marché de niche, chemise blanche, produit unique, notoriété, identité de marque, patrimoine français de la Mode, haut de gamme, petit segment de marché, internationalisation
Anne Fontaine fait partie intégrante du patrimoine français de la Mode. En effet, qui aurait pu penser à l'époque que transformer la traditionnelle chemise blanche en un article « Mode » haut de gamme pourrait remporter un franc succès ? Et pourtant, c'est le pari que s'est lancée cette jeune femme d'origine brésilienne en rencontrant Ari Zlotkin, un financier, propriétaire d'une entreprise familiale française de fabrication de chemises en perte de vitesse. En 1993, elle lui propose de créer une collection de chemises blanches pour femmes, en référence à sa grand-mère et au symbole que représente cette couleur au Brésil. Elle dessine alors plus de 500 modèles parmi lesquels une trentaine sera sélectionnée pour la production et la vente. Une première boutique est ouverte à Paris. Puis un an après, une deuxième au Japon. Le succès d'Anne Fontaine est enclenché.
[...] Communication La marque communique avant tout aves ses clients. Certaines personnes viennent d'Osaka pour leur rendre visite. Cela implique des vendeurs et vendeuses à l'écoute et disponibles ils doivent aller vers ces visiteurs et leur présenter l'ensemble de la collection, mettre en valeur la compatibilité entre les chemisiers, vestes, sacs et accessoires. D'un point de vue plus médiatique, la marque met en avant le fait qu'Anne Fontaine s'est d'abord intéressée à cet élément mythique de la garde robe qu'est la chemise, c'est un positionnement original qui marque les esprits. [...]
[...] On achète une marque, un prestige, un savoir-faire français. Les masters franchisés comme stratégie d'implantation Comme pour sa première implantation à l'étranger (au Japon), Anne Fontaine choisit de faire appel à des partenariats. Ce sont donc des masters franchisés qui sont en charge de la distribution des produits Anne Fontaine. Ces partenaires locaux, qui connaissent leur marché permettent à l'entreprise de se faire un nom dans le pays souhaité mais aussi d'éviter les risques encourus lors d'une implantation sur un marché inconnu. [...]
[...] Tous les flux marchandises et les informations émises par les magasins sont ainsi pilotés au siège social. III. Mix a. Produits La stratégie mise en place est une stratégie de mono produit : la chemise blanche. Anne Fontaine utilise en priorité de coton sous toutes ses formes : organdi, popeline, voile ou encore piqué. Anne fontaine s'étend vers de nouveaux produits tels que des vestes et pulls, en noir et imprimés bleu et blanc. Anne fontaine se diversifie et lance une ligne de parfums d'intérieur Ame blanche (parfums pour le linge et pour les sacs) et d'accessoires avec des sacs et des ceintures ainsi que de la cosmétique à la protéine de soie pour rester dans la cohérence du vêtement. [...]
[...] IL est nécessaire également de toujours trouver de nouveaux marchés potentiels. L'entreprise doit adapter sa stratégie marketing en la rendant aussi proche que possible des exigences du segment, elle renonce alors délibérément à d'autres segments. Les produits doivent être très pointu, très qualitatif et le distribuer en masse afin de ne pas se laisser rattraper par la concurrence. Anne Fontaine a donc réussi à se développer sur ce marché de niche (marché concentré). En effet, en millions d'euros de chiffre d'affaires millions d'euros de CA De plus, elle est très présente à l'internationale et bénéficie d'une notoriété très accrue. [...]
[...] Les stratégies de développement a. Un axe de développement majeur : l'internationalisation Etant sur un marché de niche, Anne Fontaine doit s'internationaliser afin de s'assurer une place pérenne. Elle ouvre sa première boutique, rue des Saints-Pères à Paris, en 1994. C'est cette même année que la jeune entrepreneuse est contactée par un distributeur japonais qui lui propose d'exporter ses célèbres chemises blanches dans l'archipel. La boutique Anne Fontaine au Japon voit ainsi le jour des 1995. Les clientes nipponnes sont tout de suite séduites par le concept et par l'image du chic à la française, de la marque. [...]
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