Etam, Rouge Gorge, Slip Français, stratégie marketing, Porter, DIM, Athéna, marché de la concurrence, Garçon Français, Pestel, Chine, Inde, Pakistan, Galerie Lafayette, Printemps, Bon Marché, pure players, sous-vêtement, boxer, soutient-gorge, prêt-à-porter, Guillaume Gibault système politique français, économie, social
En 2011, Guillaume Gibault a créé l'entreprise «Le Slip Français», société anonyme française s'étant spécialisée à l'origine dans les sous-vêtements pour hommes et mettant l'accent sur le digital. Son secteur d'activité est la vente à distance sur catalogue général, et le personnel est constitué de 20 à 50 salariés.
La marque étant indissociable de son appellation «made in France», c'est en misant sur une communication humoristique, comme l'a montré l'épisode de son héros «Francis» dans des vidéos humoristiques des valeurs écologiques et une qualité supérieure que l'entreprise a axé son développement.
Elle enregistre une croissance constante et positive : son chiffre d'affaires a été multiplié par 4 entre 2015 et 2017, atteignant les 13 millions d'euros, pour enregistrer une croissance d'environ 50 % en 2018 qui se poursuivait en 2019.
[...] - La France fait face à une crise économique mondiale qui engendre une baisse du pouvoir d'achat des Français. - La concurrence est très présente sur le marché et propose des produits moins chers. E. Résumé L'entreprise présente des forces largement supérieures à ses faiblesses, et parvient à en transformer certaines dans le temps : sa clientèle très restreinte à l'origine et maintenant plus vaste grâce à des stratégies de diversification qui s'avèrent payantes, mais également grâce à la très bonne image de marque dont elle bénéficie. [...]
[...] V P marketing mix A. Produit La marque est tout d'abord spécialisée dans les sous-vêtements pour hommes, en proposant des articles aux couleurs du drapeau français, image principale de la marque, pour ensuite se diversifier dans les gammes pour femmes, accessoires et prêt-à-porter. Elle propose aujourd'hui un total de 120 produits différents : boxer, slips, caleçon, joggings, shorts de bains pour lui ; soutiens-gorges, culottes et collants, vertement pour elle. La marque propose des packs de plusieurs articles à des prix avantageux, ainsi que de nombreuses collaborations avec des marques renommées. [...]
[...] Analyse PORTER A. Analyse des forces de Porter Concurrents : FORTE - Toutes les grandes marques de prêt-à-porter proposent des gammes sous- vêtements. - Les enseignes de grandes distributions proposent leurs gammes : la marque carrefour possède sa licence de sous-vêtements TEX. - Les marques spécialisées sont déjà présentes sur le marché. Nouveaux entrants : MOYENNE - Une nouvelle marque peut être susceptible de faire des sous-vêtements, mais le marché actuel est saturé : peu probable. - Il existe peu de pure players sur le marché français (DIM.) Clients : MOYENNE Les clients expriment une forte attractivité pour ces marques. [...]
[...] Opportunités - La tendance du Made in France est gage d'un label porteur pour l'entreprise dans un secteur qui est compétitif. - La croissance de l'e-commerce est un atout stratégique pour la marque qui effectue la majorité de ses ventes en ligne : permet d'envisager une augmentation des commandes. - L'ouverture à de nouveaux domaines d'activité ainsi que le développement de nouveaux produits sur le marché peuvent attirer une nouvelle clientèle favorable à consommer. - Le consommateur français prête de plus en plus attention à sa consommation de sous vêtement. D. [...]
[...] Les fournisseurs produisent cependant des matières de qualité, exigée par la marque. B. Matrice hexagonale de Porter C. Dégagement rapide des facteurs clés de succès - Le label Made in France est un véritable atout pour la vente. - Différenciations de ses gammes, en ciblant maintenant un public féminin. - Présent dans de nombreux réseaux de distribution, ainsi qu'en ligne. - Chiffre d'affaires en croissance très rapide. - Communication très efficace, humoristique. - Qualité des produits et origine des matières premières écologiques. - Engagement caritatif qui plaît au consommateur. [...]
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