Stratégie marketing, stratégie publicitaire, Aubade, secteur de la lingerie haut de gamme, démarche publicitaire, campagnes de communication, dessous féminins, marché mature, clientèle exigeante, achat impulsif, chaînes spécialisées, Etam, Darjeeling
Créativité, Sensualité, Complicité, Glamour, Audace, Originalité, Innovation, Élégance et Séduction sont les mots qui peuvent décrire la marque Aubade.
Son histoire commence en 1875 lorsque le Docteur Bernard se lance dans la fabrication de gaines et de corsets. Sa société sera rachetée en 1958 par la famille Pasquier qui donnera naissance à la marque Aubade. Pionnier dans la lingerie, Aubade est un esprit de famille et d'équipe.
La société compte aujourd'hui 450 collaborateurs. À sa tête depuis 1998, Ann-Charlotte Pasquier, la troisième génération des Pasquier perpétue le mouvement initié par Claude Pasquier, créateur de la marque et de son expression sur le territoire de la séduction. Aubade a contribué à faire évoluer le regard de la consommatrice sur sa féminité et a fait preuve d'audaces. Sa réussite est due en partie aussi à sa politique de communication et d'internationalisation.
Reconnue pour ses innovations techniques et ses découvertes dès 1963 avec l'apparition de la couleur, les 1ers coordonnés et imprimés aux motifs originaux, approche extrêmement novatrice dans les années 60 où la lingerie était d'abord envisagée comme un produit fonctionnel, en passant par le soutien gorge agrafe-cœur, le 1er bikini porte jarretelles, les 1res broderies anglaises, le Tanga = 95 % des ventes, le début de la saga des « Leçons de séduction » et jusqu'à ce jour, Aubade n'a pas cessé d'innover. L'entreprise a réalisé ainsi un CA d'environ 50 millions d'€ en 2002.
[...] Le parrainage ou le sponsoring Là encore, rien n'est fait. La raison est très simple : la marque ne disposerait pas de budget pour sponsoriser un évènement et pourtant, les occasions ne manqueraient pas (défilé de mode, par exemple). Le mécénat A l'occasion de la sortie de sa Leçon nº 100, Aubade a fait éditer un livre collector qui reprend toutes les Leçons et dont la vente est au profit de l'association Sidaction ( Internet Le site est bien pensé et attire un grand nombre de visiteurs, mais il est dommage que cela ne soit pas un site de vente en ligne. [...]
[...] Cela doperait les ventes et la conforterait dans la nécessité de poursuivre le développement de cette gamme. La radio Elle permettrait de faire des annonces aux heures de pointe, lorsque les automobilistes sont pris dans les embouteillages pour se rendre sur leur lieu de travail ou en revenir, par exemple. Pour les autres médias, elle est bien représentée (que ce soit dans la presse ou l'affichage) et peut poursuivre dans cette voie. Sa faiblesse principale, bien qu'elle s'en soit passée jusqu'à présent, est son absence à la télévision à une époque où la concurrence est rude. [...]
[...] Stratégie marketing et publicitaire d'Aubade Travail à réaliser Diagnostic externe du marché de la lingerie Diagnostic interne d'Aubade Identifier la démarche publicitaire suivie par Aubade dans ses campagnes de communication. Quel Mix (plan) média recommanderiez-vous pour Aubade ? Quelles préconisations stratégiques feriez-vous à Aubade pour les années à venir ? La marque Aubade a été créée en 1958 par Claude Pasquier. Elle est réputée dans le secteur de la lingerie haut de gamme. Nous réaliserons, dans un premier temps, une analyse externe de ce marché puis une analyse interne de la société Aubade. [...]
[...] Les photos sont sexy et artistiques, elles s'affichent et se collectionnent, ce qui permet une publicité gratuite pour Aubade. On trouve également des calendriers et une Edition collector vendue au profit de l'association Sidaction ( des agendas, des économiseurs d'écran ( fidélisation du fan club. Les publicités sont sur le même concept = noir et blanc (positionnement haut de gamme, évite la vulgarité), cadrage, jeux d'ombre et de lumière, humour. Le visage masqué des modèles est un excellent système projectif : chaque femme s'identifie à lui et l'enseigne se permet ainsi des économies sur les droits de reproduction aux modèles. [...]
[...] De nombreuses évolutions et des progrès ont été réalisés dans ce domaine. En 1917, les Américaines répondent à l'appel du War Industries Board et renoncent à acheter des corsets à baleines d'acier un coup dur pour le marché de la lingerie ! Avec une capacité d'adaptation dont il sait faire preuve en proposant des produits toujours plus confortables et innovants les femmes découvrent les brassières en 1920 et le soutien-gorge en 1923. L'année 1930 marque un tournant dans l'histoire de la lingerie, car le soutien-gorge est associé à l'érotisme avec l'invention du bonnet. [...]
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