Tape à l'?il, marché des vêtements pour enfants, marché de l'habillement pour enfant, particularités du marché, concept magasin, thématisation de l'enseigne, surface commerciale, innovation produits, communication, relation client
Le marché du vêtement pour enfant a connu, ces vingt dernières années, de profondes mutations. En Europe et dans les pays occidentaux, les comportements de consommation ont évolué de telle façon que les enfants sont devenus « prescripteurs-décideurs » de plus en plus. Ils deviennent donc la cible privilégiée des marques et distributeurs et représentent, pour eux, une opportunité pour diversifier leur offre. Une vue d'ensemble du marché révèle que la pression concurrentielle entre enseignes s'est fortement accrue ces dernières années.
"Tape à l'œil", "Okaïdi ", "Tout compte fait ", etc. ont développé des positionnements différents en s'appuyant sur deux axes majeurs : le prix et la mode. Il est intéressant de remarquer que contrairement à la première idée que l'on pourrait faire de ce constat, ces deux dimensions ne sont pas forcément incompatibles. Et l'une des ambitions majeures à venir de ces enseignes sera de parvenir à concilier les deux.
La marque-enseigne "Tape à l'œil" est parvenue depuis sa création, il y a quelques années, à s'imposer dans le paysage du secteur de vêtements pour enfants. Sous la coupe du géant de la distribution Auchan, elle dispose en effet d'une puissante marge de manœuvre qui lui permet par exemple de développer une marque propre, de disposer d'un réseau de plus d'une centaine de points de vente en succursales et de se positionner sur une politique de prix relativement bas.
Ces points forts ne supposent pas pour autant de poursuivre avec la politique marketing actuelle. "Tape à l'œil" n'est pas leader de son secteur, et seul des mesures adaptées lui permettront d'envisager une telle ambition.
En 2008 l'habillement comprenant les vêtements femme, homme, enfant, sport et chaussure/ accessoires est en très légère progression par rapport à 2007. Cela est essentiellement dû aux ouvertures de nouveaux points de vente et aux fortes promotions et soldes offrant des taux de démarques de près de 42 % en moyenne. Mais la réalité montre que ce marché accuse en fait une baisse de 3 % à surface comparable.
[...] Cette gamme sera commercialisée sous un nouveau nom de façon à ce que les deux gammes de taille ne soient pas confondues. Dans un premier temps : on adaptera une collection taille standard à une collection grande taille pour chaque univers (garçons, filles). Si les ventes sont concluantes, on pourra envisager d'approfondir la gamme et de proposer plusieurs collections. Justification Les enfants en surpoids ont tout autant le droit de vouloir s'habiller selon les dernières tendances, de se sentir à l'aise et de pouvoir porter les mêmes habits que les autres enfants. [...]
[...] En effet, il est important de conserver un positionnement prix bas pour rester compétitif face aux autres enseignes et MDD. La gamme grandes tailles : o Les prix actuels sur le marché Le niveau de prix est plus élevé pour les vêtements grandes tailles Après une comparaison sur le site de Kiabi dans l'univers de la femme on constate que la différence de prix est de l'ordre de 10 à 30%. o La politique de TAO Réduire notre marge pour proposer une gamme au maximum plus cher que les gammes standards. [...]
[...] o Baisse des naissances à craindre Avec le contexte économique actuel on peut craindre que les gens soient plus réticents à avoir des enfants alors que leur situation professionnelle pourrait être compromise. o Préoccupations grandissantes pour un développement durable et un commerce équitable Dans le secteur de l'habillement pour enfant cela se traduit de deux façons pour les parents : Acheter des vêtements faits avec des fibres plus écologiques i.e. coton biologique, chanvre, etc. Se soucier de la provenance des vêtements en s'assurant qu'ils n'ont pas été confectionnés dans de mauvaises conditions de travail i.e. [...]
[...] travail des enfants. Focus sur l'offre du marché Le marché de l'habillement pour enfant est segmenté de la manière suivante : On constate ainsi que les opportunités de croissance se situent sur le segment Layette et en second sur le Prêt-à-porter Particularités du marché Une économie à tendance saisonnière La rentrée des classes représente en effet une part importante du budget annuel de l'habillement pour l'enfant. Il est le troisième pôle dans le budget rentrée des classes avec ces derrière les fournitures scolaires et les activités culturelles et sportives. [...]
[...] La marque-enseigne Tape à l'œil est parvenue depuis sa création, il y a quelques années, à s'imposer dans le paysage du secteur de vêtements pour enfants. Sous la coupe du géant de la distribution Auchan, elle dispose en effet d'une puissante marge de manœuvre qui lui permet par exemple de développer une marque propre, de disposer d'un réseau de plus d'une centaine de points de vente en succursales et de se positionner sur une politique de prix relativement bas. Ces points forts ne supposent pas pour autant de poursuivre avec la politique marketing actuelle. [...]
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