Zara, politique de prix, choix stratégiques, segment de prix moyen, avantages concurrentiels, must have, grandes maisons de couture, pièces abordables, popularisation de la mode
Une fois de plus, Zara tire de ses choix stratégiques un avantage commercial certain par rapport à ses concurrents. Le « mix prix » de Zara s'inscrit donc de manière cohérente vis-à-vis de l'ambition première de la firme qui est rappelons-le de démocratiser les vêtements de luxe en s'en inspirant largement, afin de créer des modèles qui seront vendus moitié moins cher que les originaux. Zara transforme les « musts have » des grandes maisons de couture en pièces abordables pour tous les budgets et participe ainsi à la popularisation de la mode.
Zara se positionne alors sur un segment de prix dit « moyen », plus cher que certains concurrents comme H&M ou Mango, mais nettement plus abordable que les grandes marques qui lui inspirent pourtant ses collections. Pour parvenir à conserver un niveau de prix permettant de s'adresser au plus grand nombre les choix stratégiques de Zara qui peuvent paraitre surprenant au premier abord s'avèrent finalement efficaces.
[...] Zara - analyse de la politique de prix Une fois de plus Zara tire de ses choix stratégiques un avantage commercial certain par rapport à ses concurrents. Le mix prix de Zara s'inscrit donc de manière cohérente dans l'ambition première de la firme qui est, rappelons-le, de démocratiser les vêtements de luxe en s'en inspirant largement afin de créer des modèles qui seront vendus moitié moins cher que des originaux. Zara transforme les must have des grandes maisons de couture en pièces abordables pour tous les budgets et participe ainsi à la popularisation de la mode. [...]
[...] Lagerfeld pour pour des campagnes TV ou d'affichages, Zara ne communique que très rarement (seulement une communication locale pour annoncer par exemple le début des soldes). La part du budget consacré à la communication n'excède pas des ventes. C'est par ces deux choix stratégiques significatifs (production centralisée et locale et communication réduite) que Zara parvient à concilier des produits qui suivent les tendances et de qualités respectables avec des prix relativement abordables pour le consommateur. Ces avantages concurrentiels stratégiques se transforment donc en avantages concurrentiels commerciaux puisque le niveau de prix pratiqué par Zara constitue l'un des piliers de sa réussite. [...]
[...] Les stocks situés au siège du groupe (La Corogne, Espagne) sont alors vidés deux fois par semaine. De plus la part de production sous-traitée est réalisée avec des partenaires locaux avec qui Inditex entretient une relation durable, ce qui permet à Zara de conserver un certain contrôle dans le cycle de production et à des tarifs raisonnables. Deuxième avantage qui permet d'expliquer l'efficacité de la politique de Prix choisie par Zara, la communication réduite au minimum permet également de dégager un budget conséquent. [...]
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