Zara, marché du textile, 2005, Inditex, Mango, GAP, H&M, intégration verticale, commercialisation, vente, création, communication, marketing
L'habillement représente une part stable de 6/7 % du revenu des ménages. Le secteur est incontournable, et tous, des plus aisés aux moins aisés, y consacrent la même part.
Mais le marché du textile est avant tout un secteur instable, sujet à la saisonnalité et aux fluctuations de la mode. Par ailleurs c'est un secteur très concurrencé et atomisé, régi par de nombreuses règlementations et caractérisé par une forte tendance à la délocalisation. Le secteur du textile connaît également une crise depuis quelques années avec l'arrivée de la Chine sur le marché ce qui ne fait que noircir le climat social en renforçant la politique de délocalisation du secteur qui tente ainsi de baisser les coûts pour faire face à la concurrence.
Le marché est dominé par plusieurs grands groupes dont INDITEX, société espagnole qui possède notamment l'enseigne Zara. Zara a su se détacher avec brio et originalité de ses concurrents et le groupe est désormais n°3 sur le marché mondial et n°1 en Europe.
Nous pouvons donc nous demander qu'elle stratégie ZARA a adopté afin de conquérir un marché sur lequel il est difficile de s'imposer ?
Afin d'y répondre nous présenterons dans un premier temps Zara et le groupe Inditex. Ensuite, nous analyserons les principales caractéristiques du marché du textile. Puis, dans un troisième temps, nous présenterons les principaux concurrents de Zara. L'ensemble de ses informations nous apportera un éclairage sur les spécificités de la stratégie de Zara. Enfin nous conclurons cette présentation par un SWOT afin de déterminer ses perspectives d'évolution.
[...] Les fournisseurs n'exercent qu'un tout petit pouvoir sur l'activité du marché du textile. Bien que des retards ou négligences de leur part pourraient perturber les délais de production de l'entreprise Zara, qui renouvelle chaque mois ses collections (il n'en est pas de même pour les autres firmes, qui proposent généralement deux collections par an). Pouvoir de négociation des Clients Le pouvoir de négociation des clients de Zara ainsi que des autres enseignes est faible étant donné qu'ils sont très nombreux et achètent en petite quantité. [...]
[...] Zara contrôle également une partie considérable de sa production qui a lieu majoritairement en Espagne. La firme contrôle ainsi davantage sa chaîne de production que la majorité des firmes du marché, dont la tendance est à l'externalisation des activités de production, en Chine ou dans les pays limitrophes principalement. Une seule et unique plateforme de distribution a été créée à La Corogne. Elle a pour fonction de regrouper tous les biens produits par l'entreprise avant l'acheminement vers les points de distribution. [...]
[...] Ensuite, nous analyserons les principales caractéristiques du marché du textile. Puis, dans un troisième temps, nous présenterons les principaux concurrents de Zara. L'ensemble de ses informations nous apportera un éclairage sur les spécificités de la stratégie de Zara. Enfin nous conclurons cette présentation par un SWOT afin de déterminer ses perspectives d'évolution L'offre de Zara Zara produit des vêtements pour les hommes, les femmes et les enfants. La collection pour femme se compose de 3 gammes : les produits basiques (destinés à une clientèle qui recherche la qualité à petit prix), les produits mode (produits en Espagne; en petite quantité ; à un prix plus élevé et qui cible une clientèle fashion et les produits woman (destinés aux jeunes femmes actives). [...]
[...] Pour le moment, les barrières à l'entrée sur le marché européen sont encore nombreuses mais le spectre est bien réel. Dans les années qui viennent ZARA risque d'être mise en difficultés par des groupes chinois qui vont arriver sur le marché à des prix défiant toute concurrence. Etant donné la politique de production essentiellement européenne de l'enseigne, elle aura du mal à faire face à cette concurrence et risque de perdre des parts de marché en Europe. Par conséquent il serait judicieux que l'enseigne développe son marché Nord et Sud américain notamment en exportant son modèle économique d'intégration verticale, en créant une plateforme et une usine Zara en Amérique afin d'y établir les mêmes avantages concurrentiels qui ont fait le succès de l'enseigne en Europe. [...]
[...] La production Le marché d'un textile est un marché saisonnier. En effet le marché fonctionne selon les saisons de l'année et l'on retrouve donc 2 à 4 collections par ans ; une par saison ou bien une printemps été et une automne hiver. Le secteur représente 135 milliards de CA en Europe M en Amérique du Nord et 35 milliards d'euros pour la Chine et le Japon. La production se fait surtout dans des pays où la main d'œuvre est très peu onéreuse, comme la Chine ou l'Inde. [...]
Référence bibliographique
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