Lee Cooper : diagnostic interne, externe et recommandations pour changer son image de marque

Extraits

[...] ( Distribution - Augmenter le nombre de points de vente à Paris et sa région pour développer la clientèle des grandes villes - Créer des magasins en nom propre pour le haut de gamme, mais uniquement dans les grandes capitales (Paris, Londres, New York ) pour donner cette impression de prestige et d'unicité du produit - Créer un réseau de distribution pour la grande distribution et les hard discount sous une autre marque avec un concept de franchise pour se développer rapidement Conclusion Pendant une centaine d'années, la société Lee Cooper a su se faire une place et a perduré sur le marché du jean alors même qu'elle ne faisait pas partie des principaux leaders du marché. Aujourd'hui sa politique a changé et elle a complètement revu ses objectifs et sa stratégie à la hausse puisqu'elle souhaite désormais occuper une place de leader sur le marché. Elle n'hésite pas à mettre en œuvre tous les moyens pour y arriver : investissements, innovations, communication active . elle veut être présente dans l'esprit des consommateurs. [...]

[...] Je définirai ensuite les stratégies menées par la société depuis sa création, puis je déterminerai la position de la société par rapport à ses concurrents Diagnostic externe du marché du jean Le diagnostic externe consiste à examiner l'environnement de la société Lee Cooper c'est-à-dire à analyser tous les paramètres extérieurs susceptibles d'influencer son activité ou son développement. Le but étant de mettre en évidence les opportunités et les menaces présentes sur le marché du jean. Cf. Schéma page Diagnostic interne de la société Lee Cooper Le diagnostic interne fait état des forces et faiblesses de l'entreprise Lee Cooper au niveau de son marketing-mix et d'autres éléments à prendre en compte telle que la structure organisationnelle. Cf. [...]

[...] On assiste clairement à une renaissance de la marque Lee Cooper tournée vers la mode, la jeunesse et la modernisation. [...]

[...] La société Lee Cooper a pour cela : - mené une politique de pénétration par les prix en fixant son prix moyen légèrement en dessous de celui de ses concurrents - repositionné son image de marque (nouvelle image basée sur la liberté et la performance ; nouveau logo) pour lutter contre la confusion avec la marque Lee - organisé des actions promotionnelles (parrainage de la tournée des Rolling Stones ; sponsoring du championnat de Twist ) Remarques En 2005, à la suite de son rachat par 3 fonds d'investissement, le PDG de la société a décidé de réduire les coûts à travers des restructurations, des licenciements, des optimisations fiscales Tout ceci au détriment de la communication et la promotion de l'entreprise. Les actions de ce PDG ont été vouées à l'échec. Stratégie actuelle Ces dernières années, l'entreprise Lee Cooper cherche à se différencier de ses concurrents avec des produits innovants, mais en grande partie à travers sa politique de communication et son image de marque qu'elle cherche davantage à cultiver. [...]

[...] Elle se situe bien loin derrière GAP premier leader sur le marché dont elle ne représente que Ce phénomène explique pourquoi Lee Cooper n'a jusqu'à présent pas cherché à attaquer les leaders du marché. Pourtant, on sent que Lee Cooper souhaite se repositionner vis-à-vis de ses concurrents. Effectivement, sur un marché rudement concurrentiel Lee Cooper a montré des signes de réactivité notamment au niveau de sa politique de communication intensive, originale et surtout imprévisible qui lui permet : 1. de se démarquer des autres 2. [...]