Stratégie de lancement, soutien-gorge push-up, marché français, marché du push-up, technicité, sophistication, segmentation de la clientèle, lingerie féminine
Notre objectif est d'analyser l'offre et la demande afin d'élaborer une stratégie pour un nouvel entrant sur le marché des soutiens-gorge "push-up".
Pour cela nous avons recueilli les informations concernant l'offre auprès de l'Institut français de la Mode (IFM), ainsi qu'auprès des distributeurs de lingerie. Concernant la demande, nous nous sommes basés sur des entretiens libres et des questionnaires que nous avons réalisés.
Le premier soutien-gorge "push-up" a été lancé en 1977 par Canadelle. Cependant, à cette époque, la mode n'étant pas aux seins pigeonnants, ce premier lancement du "push-up" se solda par un échec. Il faudra ainsi attendre les années 90 pour voir le grand retour de ce type de soutien-gorge. En effet, la dernière décennie du vingtième siècle est caractérisée par le succès de la lingerie sculpturale, les sous-vêtements doivent mettre en valeur la silhouette. Désormais, le rôle du soutien-gorge n'est plus seulement de maintenir les seins en position, mais également de leur donner du volume, de les exposer. L'année 1994 voit le triomphe du Wonderbra (1.600.000 pièces vendues en France), chef de file des soutiens-gorge pigeonnants et ampliformes. Aujourd'hui, ce modèle de soutiens-gorge connaît toujours un succès important et est proposé par la majorité des marques de lingerie féminine.
[...] - la segmentation par tranche d'âge L'âge de la clientèle est le premier critère de segmentation pour les producteurs des soutiens-gorge push-up. Les marques de distributeurs tels que H&M lingerie, Etam lingerie et Princesse Tam Tam proposent des soutiens gorges à une clientèle jeune et à des prix modérés. Ainsi, dans les rayons lingerie des magasins H&M il est possible de trouver jusqu'à 6 modèles différents de push-up à des prix variant de 12 à 15 On peut remarquer une grande diversité de couleurs et de motifs présents dans ce magasin. [...]
[...] Stratégie de lancement d'un nouveau soutien-gorge push-up sur le marché français Introduction I. L'objectif, les difficultés et les sources d'étude Notre objectif est d'analyser l'offre et la demande afin d'élaborer une stratégie pour un nouvel entrant sur le marché des soutiens-gorge push- up Pour cela nous avons recueilli les informations concernant l'offre auprès de l'Institut français de la mode (IFM) ainsi qu'auprès des distributeurs de lingerie tandis que pour la demande nous nous sommes basés sur des entretiens libres et des questionnaires que nous avons réalisés. [...]
[...] En effet, cette dernière catégorie de consommatrices de soutiens-gorge recherche davantage le raffinement et la séduction. Les jeunes femmes de 15 à 25 ans ont envie de plaire et de séduire, par conséquent elles sont en quête de soutiens-gorge qui mettraient leurs formes en valeur. Cette recherche de séduction est au plus fort durant la période de 25 à 35 ans. Ceci explique une demande accrue du push-up de la part de cette catégorie de la population féminine Evolution du marché des push-up La demande des soutiens-gorge push-up chez les femmes s'affaiblit avec l'âge en cédant la place à une lingerie à plus forte technicité et sophistication. [...]
[...] On pourra également vendre les coussinets par internet. Ce mode d'achat est particulièrement apprécié des jeunes qui constituent notre cible privilégiée. De plus les autres acteurs du marché ont peu développé ce type d'offre, dans la mesure où les acheteurs potentiels de soutiens-gorge souhaitent généralement avoir une approche tactile du produit Politique de communication Dans un premier temps, il est nécessaire d'introduire notre nouveau concept auprès des jeunes par le biais de campagnes publicitaires dans des journaux qui ciblent les jeunes. [...]
[...] En revanche, en ce qui concerne les femmes plus jeunes, l'achat des soutiens-gorge est davantage aléatoire et particulièrement influencé par la mode du moment ; il est donc relativement difficile de déterminer une segmentation de la demande qui soit fiable chez les jeunes femmes (leur demande évolue continuellement). Ce critère de segmentation ne correspond donc pas à la commercialisation des modèles de soutiens-gorge push-up qui sont essentiellement destinés à des femmes de moins de 35 ans. Stratégie d'un entrant potentiel I. Proposition de stratégie 1. Contraintes et opportunités du marché pour un nouvel entrant. - Les principales contraintes -Comme nous l'avons déjà mentionné précédemment, un très grand nombre de marques est présent sur le marché. [...]
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