La vente de sous-vêtements à domicile : entreprise Charlott'lingerie
La vente de sous-vêtements par Internet : entreprise Play Again, responsable du site www.1001dessous.com
Charlott'lingerie est une entreprise lyonnaise de sous-vêtements qui a vu le jour en 1994. Elle représente une véritable innovation dans son mode de distribution. En effet, Charlott' a choisi comme réseau de distribution la vente directe de lingerie par réseau de distributeurs indépendants. La lingerie Charlott' est vendue exclusivement et avec succès par ce réseau : 1.500 distributeurs indépendants sont actuellement enregistrés.
Play Again est une entreprise créée en 2004 qui se propose, par le biais du portail www.1001dessous.com, de vendre de la lingerie à la fois pour homme et femme sur internet. Elle fait ainsi le choix de se positionner sur le secteur déjà existant de la vente par correspondance, qui représente environ 20 % du marché en utilisant les possibilités offertes par le développement d'internet. Elle aussi représente une innovation dans le sens où elle sort des circuits de vente habituels.
[...] A l'origine de ces deux innovations se trouve le même but : il s'agit tout d'abord de relancer le marché des dessous féminins. En effet, au cours des années 90, les entreprises françaises de la lingerie évoluent dans un marché peu porteur ; la part du budget des ménages français consacrée à ce poste est l'une des plus faibles d'Europe et entre 1990 et 1995 les dépenses consacrées à la lingerie ont diminué de 6%. Le recul de la consommation est la résultante d'une conjonction de raisons, tant structurelles (rupture dans les modes de consommation) que conjoncturelles (crise économique, faible croissance du pouvoir d'achat). [...]
[...] Pour se faire connaître 1001dessous s'est fait référencer auprès des moteurs de recherche comme Google. Une fois sur le site la communication est également très simple, on trouve tout en quelques clics sur les différents onglets qui répertorient les produits (boxer, ensemble, pour homme, etc.). Pour le moment la stratégie a plutôt bien fonctionné puisque l'entreprise jouit d'une bonne visibilité sur le Net. En tant que responsable presse je me tiens toujours à la disponibilité de journalistes intéressés par l'entreprise et son développement, nous sommes référencés dans plusieurs articles du Journal du Net et nous sponsorisons le Bar des filles de FHM. [...]
[...] Cela répond à une logique intimiste totalement adaptée à l'univers de la lingerie. Ainsi Charlott'lingerie a innové sur son mode de distribution en s'adaptant à l'évolution de nos sociétés. Source : www.decormag.com Play Again et la distance Ce choix de distribution se fonde lui sur une autre tendance sociologique : celle du repli sur soi. Plus que l'achat de lingerie, ce qui est recherché ici, c'est la tranquillité du shopping chez soi. En effet, ceci traduit une époque dans laquelle l'individualisme a une place prédominante. [...]
[...] Www.1001dessous.com n'est pas un site révolutionnaire, ce serait vous mentir que de vous dire le contraire. Cependant nous pensons que 1001dessous a su convenablement s'adapter à son marché. Il y a en effet de plus en plus de demandes émanant de femmes qui ne veulent plus bouger de chez elles pour acheter leur lingerie. Ce ne sont pas nécessairement des femmes fainéantes mais ce sont des femmes qui vivent avec leur temps, ont changé leur mode de consommation et l'ont adapté à l'essor des nouvelles technologies et d'Internet. [...]
[...] Comment expliquer le succes de ces deux modes de distribution ? Le marché de la lingerie et ses enjeux actuels Au moment où Charlott' s'est créée le secteur de la lingerie était en perte de vitesse, ce qui n'est plus du tout le cas aujourd'hui. En effet en 1999 les ventes de lingerie féminine ont augmenté de en valeur alors que le marché de l'habillement connaissait une faible progression (1%).Cependant et bien que cette tendance semble toujours d'actualité, il faut être conscient que le marché de la lingerie est un marché mature caractérisé par la relative stagnation du nombre de clientes. [...]
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