Vêtements de grossesse, vente en boutique réelle, vente par boutique virtuelle, vente par correspondance, segmentation du marché, mapping, zone de prix, distribution, communication
Pour l'étude de marché que je devais effectuer, mon choix s'est porté sur le marché du vêtement de grossesse car c'est un marché très intéressant et qui a enregistré un regain d'activité avec le boom des naissances depuis deux ou trois ans. Je vais donc étudier ce qui fait les forces de ce marché.
Les distributeurs, positionnement haut de gamme :
Gap s'est implanté en Europe en 1987, L'enseigne s'adresse avant tout aux jeunes. Gap leur propose des modèles basiques, "casual" (décontractés), indémodables, comportant cependant une touche "glamour" et de "branchitude". C'est en 2006 que l'enseigne a lancé sa ligne de vêtement de grossesse « Gap Maternity », avec un grand atout : les pièces iconiques de la marque adaptées aux ventres ronds.
Benetton, (Mamma pour Benetton) implanté depuis 1969 en France, a lancé en France, sa ligne pour femmes enceintes, elle n'est distribuée que dans les points de vente commercialisant les lignes enfant, autrement dit dans les mégastores. Benetton compte environ 300 mégastores dans le monde et 5000 boutiques.
Natalys : Créée en 1953, cette pionnière du secteur ne vendait que des vêtements pour femmes enceintes. Ce n'est que par la suite que l'offre a été élargie à la layette, au prêt-à-porter pour enfant et à la puériculture, réduisant au fil du temps le prêt-à-porter pour future maman à 13% du chiffre d'affaires de la chaîne. Natalys compte environ 84 magasins en France.
Prémaman a été créé en 1953 et offre des collections exclusives de vêtements et accessoires pour future maman, les modèles et la gamme sont variés. Prémaman compte 350 boutiques dans 50 pays. Depuis 2000, il vend en ligne.
[...] Ce sont des moments clés pendant lesquels les femmes sont particulièrement réceptives. Par exemple, Family Service diffuse en attendant bébé un classeur tiré à exemplaires par an et remis par les laboratoires d'analyses médicales dès le 3e mois de grossesse ou encore dès l'inscription à la maternité, la femme enceinte se fait offrir une valisette qui contient le guide Happy Baby ainsi que des produits Biolane, Avent, Dove ou Mixa. Enfin, autres endroits pour entrer en contact avec les futures mamans : les évènements grand public dédiés aux enfants et aux jeunes parents. [...]
[...] Toute la fabrication se fait en France. Neuf Lunes, s'appuie sur un réseau de multimarques, elle propose dans ses 6 magasins comme en ligne, une mode séduisante faite de tuniques en mousseline et de pantalons en satin. Elle n'hésite pas aussi, à habiller la mariée enceinte de blanc. Véronique Delachaux, compte 12 enseignes, pour élargir son réseau de distribution, elle a installé des corners dans 24 magasins Jacadi, groupe auquel elle appartient depuis 1992 1&1 font conçoit et commercialise des vêtements de grossesse simple, confortable et sexy. [...]
[...] Mais aussi, les concepts stores avec Firmaman, Fruit de la passion et Klok. Et pour finir, les marques propres, comme Formes, la robe bleue, neuf lune, Véronique Delachaux et 1&1 font 3. La vente en boutique virtuelle certaines marques sont spécialisées dans ce canal de distribution par exemple avenue des bébés d'autres ont développé un site de vente en ligne comme Cyrillus. La vente par correspondance, nous trouvons, La Redoute, Vert Baudet suisses, Quelle et Aubert qui disposent d'un large choix de vêtement sur catalogue et sur internet à prix très attractifs La communication Les marques présentent sur ce marché font très peu de publicité Médias. [...]
[...] Journal du Textile, Nº juin 2006, La chaîne Véronique Delachaux se relance avec un nouveau concept, V. Lepercq. Les Echos janvier 2005, Neuf mois tout ronds, P. Léonforte. Le Figaro novembre 2007, Les femmes enceintes sont des femmes comme les autres, M-A Bruschi. LSA, Nº mars 2003, Les femmes enceintes : neuf mois et un chiffre d'affaires additionnel, C. Bertrajih. [...]
[...] Faucon. Fashion Daily News septembre 2003, Des grossesses désirées, C. Galimant. Journal du Textile, Nº juin 2007, Les nouvelles futures mamans font rimer maternité avec féminité, M-E. Fron. Fashion Daily News juin 2007, la mère et le marché se portent bien, C.Faucon. Journal du Textile, Nº avril 2004, La Halle lance sa ligne pour femme enceinte, M-E Fron. Journal du Textile, Nº avril 2007, Les futures mamans veulent rester branchées jean, M-E Fron. [...]
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